专访御贝国际婴儿SPA总经理 秦素真
| 来源：教育品牌网
御贝国际作为以中国婴童服务行业旗舰为己任的高端品牌，独创了婴童服务行业全新产业模式，集婴童**SPA水育+精品托育+优质早教等项目为一体，并且引进国外进口免检产品与设备及英国国家体系优质教育课程，旨在给父母*好的选择、给幼儿*好的开始。
教育品牌网：作为“国际标准高端婴童品牌”的御贝国际，很多终端消费者和投资人群都不陌生。但是，在访谈开始前，还是想请您跟网友们大致介绍下御贝国际的峥嵘历程。
秦素真：连锁网的各位网友朋友，大家好。御贝国际诞生于五年前，也就是2011年，我们斥资千万打造了这个以中国婴童服务行业旗舰为己任的高端品牌。可以说我们独创了婴童服务行业全新产业模式，集合婴童**SPA水育+精品托育+优质早教的这样的一个模式。御贝国际始终倡导新生儿“天然培育，健康发展，科学教养”的全新理念。
教育品牌网：御贝国际有三大项目，婴儿温泉SPA、EYFS国际早教、产后恢复中心，请分别介绍下他们的内涵?
秦素真：御贝国际婴儿温泉SPA不等同于普通的婴儿游泳馆，其专用的死海产品蕴含丰富的阳光维他命，有机矿物质，易于人体吸收，再结合先进的设备和专业有效的抚触按摩手法，针对0—6岁婴幼儿常见疾病有显著地预防和治疗作用。如呼吸道疾病：感冒咳嗽；消化系统疾病：便秘，胀气，腹泻；皮肤病：湿疹、蚊虫叮咬等。
同时，御贝国际婴儿温泉SPA以健康和美感为服务理念，以欧盟认证来自以色列死海且无需动物测试的高品质[SPA ORIGINAL+DEAD SEA ]为核心产品，按照国内专业医疗机构配备标准并采用国际先进的水疗抚触，按摩技术手法，促进宝宝身体机能的成长和智力的开发，增强宝宝的抵抗力和免疫力，使宝宝更加健康，快乐的成长。
御贝国际婴童成长会馆是中国*一批采用EYFS(Early Years Foundation Stage)教学理念的早教机构，依托于英国EYFS教育体系设计了目前世界上*先进的早教课程。EYFS是英格兰政府以“给父母*好的选择、给幼儿*好的开始”为宗旨，提出的一个教育方案。EYFS的目标是给所有0-5岁的幼儿提供一个连续发展和学习的体系，使他们在生活中获得更好的发展机会，让每个幼儿都能在将来成为身心健康、拥有安全感、成功和快乐的人。
产后康复美容馆更贴近特殊时期女性的需求，我们采用国际领先的健康自然疗法，拥有世界**科技及具备医疗级别的先进仪器，致力于攻破困扰孕产期女性*为烦恼的妊娠纹、疤痕、肥胖等**难题。产后康复美容馆的专业医师团队结合中医理论精髓，潜心数年研发独有的治疗方法，深受孕产妇及其家人的认同。
教育品牌网：80、90后妈妈们消费趋于理性，给宝宝消费时，会量入为出，考虑性价比。挑选产品时，更看重质量和口碑。御贝国际在提高产品和服务的品质方面是如何做的?
秦素真：御贝国际自创办以来一直秉承“凝塑，天赋之美”的品牌理念，无论是御贝国际婴儿温泉SPA、御贝国际早教中心，还是即将推出市场的幼教品牌——三个幼师幼儿园和三个幼师幼教联盟，御贝始终坚持倡导婴童服务天然、健康、专业，主张儿童教育科学、快乐、自由。
所以我们在产品换代和服务质量升级中，也会始终以孩子健康、自然、科学、品质等原则为重点，引进国内外进口免检产品与设备，引进英国国家体系优质教育课程，注重从业人员专业度提升与服务意识加强，真正做到让消费者安全放心，令家庭体验满意度高，让御贝国际成为中国高端婴童行业的标兵和旗杆。
教育品牌网：与其他婴童品牌相比，御贝国际的竞争优势是什么?
秦素真：*一、 御贝国际定位准确：中高端服务定位符合市场需求，极大的满足了家庭消费需求，家长精神需求，宝宝自身需求，这使得其他小品牌、低端品牌只能对御贝望其项背。
自2011年建立以来，御贝国际已发展直营店3家，加盟连锁店51家。这个速度不算快，但也正体现了御贝国际的务实态度。御贝国际尽心尽力为各位合作商提供扶持，希望每一位与之合作的投资者都能赚到钱。目前，在总部全方位的扶持帮助下，一家平均投资额度在50-100万之间的御贝国际门店，收回成本的时间为1年到一年半。特殊门店，比如万科店半年就可收回成本，门店成熟后年盈利在80万以上。
秦素真：御贝国际目前的投资模式就是单店加盟，也就是单店特许经营，但是对于极度认可御贝品牌，经济实力雄厚，事业心强上进心强的有识之士，我们也考虑区域性代理。投资回报方面，御贝经营出色的门店年利润增长率达到50%，简单地讲，平均投资额度在50-100万之间，收回成本的时间为1年到一年半。特殊门店，比如万科店半年就收回成本，门店成熟后年盈利在80万以上。
教育品牌网：中高端婴童服务项目，像北上广深等一线城市虽然需求占比多，但是整体市场相对饱和，反而三四线城市孕婴童需求增长特别快，这也预示着孕婴童需求地域下沉。御贝有没有在三四线城市布局的想法?
秦素真：随着中国经济表现日益强劲、城市化进程不断加快、三四城市家庭可支配收入不断上升，如今的三四线城市已然不是以前那种“三四线城市”，她们对于婴童服务的消费能力在不断增强。事实上，御贝国际已经在三四线城市成功布局。例如四川眉山、湖北恩施等城市，在前不久都已经顺利签约御贝国际，引进了高端婴童服务项目。
教育品牌网：请简单介绍下御贝目前的加盟现状如何，包括现有直营店、加盟店数量及2016年御贝的招商计划。
秦素真：截至目前，御贝国际婴儿温泉SPA、御贝国际早教中心、御贝产后康复馆已发展直营门店3家，加盟连锁店51家。2016年，御贝国际将加大品牌传播力度，增加业务推广人员与投入，全年计划拓展加盟门店100家。其中一二线城市70家，三四线城市30家，让国际化高品质的高端婴童综合服务福泽中国千家万户。
秦素真：从业五年来，御贝国际始终专注于家庭婴童消费市场的分析，从终端销售数据可以清晰判断，整个婴童产业处于“数量型消费”向“品牌型消费”的拐点。无论是孕产服饰、用品，还是婴童类衣、食、住、行、育、玩、教等各门类林林总总的商品及服务，80、 90后父母们已经用钞票作选票评选出她们认可的“品牌”。所以，接下来，御贝国际将继续提升项目服务质量与水准，加大品牌知名度和美誉度的传播力度，让御贝品牌深入人心，渗透至每个中国家庭。
教育品牌网：在开店之后的经营中，如何帮助合作商提高营业额?
秦素真：御贝国际本着“**专家做科研、实战专家做培训、一线专家做督导”的加盟支持准则，打造专业的顾问式加盟服务。加盟后，御贝国际便委派业内专家培训团队为加盟商提供店长或运营总监等高管职位的培训、销售顾问职位的培训、客服职位的培训、技师职位的培训等，加盟商开业时，总部督导专家将再次下店，进行手把手实操指导，为加盟中心的事业发展和投资盈利保驾护航。
中国的婴幼儿市场规模已达数千亿元。规模千亿元的市场，目前却只开发了20%，市场缺口很大。再加上国家在今年全面放开二胎生育，母婴产业将迎来一个黄金发展期。但由于品牌冗杂，母婴行业竞争也很激烈。对于投资者来说，在这个千亿元的母婴大市场中，选出一个能够引领潮流，并适合自己的项目才是*重要的。
秦素真：二胎放开，*四波婴儿潮到来，注定会提升婴童服务市场产业规模；另外，随着国家经济实力提升，家庭收入增加为婴童产业市场提供了足够的安全保障，再加上80、90后对孩子消费档次的要求不断提升，像御贝这样高品质，**次，综合性服务为一体的婴童成长中心会越来越有需求，越来越走俏。
教育品牌网：由于孕婴市场竞争激烈，专家分析，中国孕婴行业的市场竞争已经提前进入“红海”阶段，母婴用品特别是母婴消耗品将从暴利进入微利时代。御贝国际会如何应对这种局势呢?
秦素真：说到这个问题，御贝国际就更有优势了。母婴消耗品确实受到了互联网营销方式很大的冲击，但是御贝国际所做的婴童服务恰恰是互联网所不能替代的，婴儿游泳、国际化早教、产后康复与美容，这些线下孕婴项目的网络不可操作性，铸就了御贝国际项目的其中一大优势—不被冲击，不可取代!
教育品牌网：好的，非常感谢秦总接受连锁网的采访，也祝福御贝国际在未来能够发展的越来越好。
秦素真：谢谢！
教育品牌网：作为“国际标准高端婴童品牌”的御贝国际，很多终端消费者和投资人群都不陌生。但是，在访谈开始前，还是想请您跟网友们大致介绍下御贝国际的峥嵘历程。
秦素真：连锁网的各位网友朋友，大家好。御贝国际诞生于五年前，也就是2011年，我们斥资千万打造了这个以中国婴童服务行业旗舰为己任的高端品牌。可以说我们独创了婴童服务行业全新产业模式，集合婴童**SPA水育+精品托育+优质早教的这样的一个模式。御贝国际始终倡导新生儿“天然培育，健康发展，科学教养”的全新理念。
截至目前，御贝国际北京直营门店招生火爆，会员过千，家长口碑佳传，另外，2015年开始，我们将这种成功的婴童服务模式推向了全国，放开全国加盟。截止到今天，北京、上海、山东、湖北、四川、江苏等50多个大中型城市都有了御贝国际加盟中心。
教育品牌网：御贝国际有三大项目，婴儿温泉SPA、EYFS国际早教、产后恢复中心，请分别介绍下他们的内涵?
秦素真：御贝国际婴儿温泉SPA不等同于普通的婴儿游泳馆，其专用的死海产品蕴含丰富的阳光维他命，有机矿物质，易于人体吸收，再结合先进的设备和专业有效的抚触按摩手法，针对0—6岁婴幼儿常见疾病有显著地预防和治疗作用。如呼吸道疾病：感冒咳嗽；消化系统疾病：便秘，胀气，腹泻；皮肤病：湿疹、蚊虫叮咬等。
同时，御贝国际婴儿温泉SPA以健康和美感为服务理念，以欧盟认证来自以色列死海且无需动物测试的高品质[SPA ORIGINAL+DEAD SEA ]为核心产品，按照国内专业医疗机构配备标准并采用国际先进的水疗抚触，按摩技术手法，促进宝宝身体机能的成长和智力的开发，增强宝宝的抵抗力和免疫力，使宝宝更加健康，快乐的成长。
御贝国际婴童成长会馆是中国*一批采用EYFS(Early Years Foundation Stage)教学理念的早教机构，依托于英国EYFS教育体系设计了目前世界上*先进的早教课程。EYFS是英格兰政府以“给父母*好的选择、给幼儿*好的开始”为宗旨，提出的一个教育方案。EYFS的目标是给所有0-5岁的幼儿提供一个连续发展和学习的体系，使他们在生活中获得更好的发展机会，让每个幼儿都能在将来成为身心健康、拥有安全感、成功和快乐的人。
产后康复美容馆更贴近特殊时期女性的需求，我们采用国际领先的健康自然疗法，拥有世界**科技及具备医疗级别的先进仪器，致力于攻破困扰孕产期女性*为烦恼的妊娠纹、疤痕、肥胖等**难题。产后康复美容馆的专业医师团队结合中医理论精髓，潜心数年研发独有的治疗方法，深受孕产妇及其家人的认同。
教育品牌网：80、90后妈妈们消费趋于理性，给宝宝消费时，会量入为出，考虑性价比。挑选产品时，更看重质量和口碑。御贝国际在提高产品和服务的品质方面是如何做的?
秦素真：御贝国际自创办以来一直秉承“凝塑，天赋之美”的品牌理念，无论是御贝国际婴儿温泉SPA、御贝国际早教中心，还是即将推出市场的幼教品牌——三个幼师幼儿园和三个幼师幼教联盟，御贝始终坚持倡导婴童服务天然、健康、专业，主张儿童教育科学、快乐、自由。
所以我们在产品换代和服务质量升级中，也会始终以孩子健康、自然、科学、品质等原则为重点，引进国内外进口免检产品与设备，引进英国国家体系优质教育课程，注重从业人员专业度提升与服务意识加强，真正做到让消费者安全放心，令家庭体验满意度高，让御贝国际成为中国高端婴童行业的标兵和旗杆。
教育品牌网：与其他婴童品牌相比，御贝国际的竞争优势是什么?
秦素真：*一、 御贝国际定位准确：中高端服务定位符合市场需求，极大的满足了家庭消费需求，家长精神需求，宝宝自身需求，这使得其他小品牌、低端品牌只能对御贝望其项背。
*二、御贝国际 产品独特，具备市场竞争力：御贝国际婴儿温泉SPA所用产品及手法、EYFS早教与半日衔接班、产后康复美容产品与私人订制性服务都是其他品牌无法比拟与复制的，包括环境、硬件设备、服务内容、客户管理系统等等。
*三、 御贝为加盟商打造了一个全新的产业模式：高端婴儿游泳+国际早教+产后健康服务的婴童产业链条综合体，在国内仅此御贝一家。
*四、 御贝拥有专业的孕婴服务团队：我们的的运营团队由有着丰富的连锁企业运营和管理的高端人才和专家服务团队构成，强大、专业、高效的团队支持使我们快速稳定发展的坚实基础。
*五、 御贝国际可以为加盟商提供完善的运营督导支持：御贝国际为加盟商提供全方位教练式一站式服务支持，彻底解决了加盟商的后顾之忧。包括选址、设计装修、品牌营销、团队筹建、产品采购、员工培训、信息管理、开业实地支持和后期运营管理支持等9大运营支持项目。
门店年盈利可达80万以上
自2011年建立以来，御贝国际已发展直营店3家，加盟连锁店51家。这个速度不算快，但也正体现了御贝国际的务实态度。御贝国际尽心尽力为各位合作商提供扶持，希望每一位与之合作的投资者都能赚到钱。目前，在总部全方位的扶持帮助下，一家平均投资额度在50-100万之间的御贝国际门店，收回成本的时间为1年到一年半。特殊门店，比如万科店半年就可收回成本，门店成熟后年盈利在80万以上。
教育品牌网：御贝国际的投资模式有哪些?请对御贝国际做一个简单的投资盈利回报分析。
秦素真：御贝国际目前的投资模式就是单店加盟，也就是单店特许经营，但是对于极度认可御贝品牌，经济实力雄厚，事业心强上进心强的有识之士，我们也考虑区域性代理。投资回报方面，御贝经营出色的门店年利润增长率达到50%，简单地讲，平均投资额度在50-100万之间，收回成本的时间为1年到一年半。特殊门店，比如万科店半年就收回成本，门店成熟后年盈利在80万以上。
教育品牌网：中高端婴童服务项目，像北上广深等一线城市虽然需求占比多，但是整体市场相对饱和，反而三四线城市孕婴童需求增长特别快，这也预示着孕婴童需求地域下沉。御贝有没有在三四线城市布局的想法?
秦素真：随着中国经济表现日益强劲、城市化进程不断加快、三四城市家庭可支配收入不断上升，如今的三四线城市已然不是以前那种“三四线城市”，她们对于婴童服务的消费能力在不断增强。事实上，御贝国际已经在三四线城市成功布局。例如四川眉山、湖北恩施等城市，在前不久都已经顺利签约御贝国际，引进了高端婴童服务项目。
教育品牌网：请简单介绍下御贝目前的加盟现状如何，包括现有直营店、加盟店数量及2016年御贝的招商计划。
秦素真：截至目前，御贝国际婴儿温泉SPA、御贝国际早教中心、御贝产后康复馆已发展直营门店3家，加盟连锁店51家。2016年，御贝国际将加大品牌传播力度，增加业务推广人员与投入，全年计划拓展加盟门店100家。其中一二线城市70家，三四线城市30家，让国际化高品质的高端婴童综合服务福泽中国千家万户。
产品展示
专业的顾问式加盟服务
御贝国际本着“**专家做科研、实战专家做培训、一线专家做督导”的加盟支持准则，为加盟商打造专业的顾问式加盟服务。
教育品牌网：要赢得合作商的认可，除了产品之外，用心的服务才能换来持续的品牌信任，品牌能够提供给合作商哪些加盟扶持和帮助?
秦素真：从业五年来，御贝国际始终专注于家庭婴童消费市场的分析，从终端销售数据可以清晰判断，整个婴童产业处于“数量型消费”向“品牌型消费”的拐点。无论是孕产服饰、用品，还是婴童类衣、食、住、行、育、玩、教等各门类林林总总的商品及服务，80、 90后父母们已经用钞票作选票评选出她们认可的“品牌”。所以，接下来，御贝国际将继续提升项目服务质量与水准，加大品牌知名度和美誉度的传播力度，让御贝品牌深入人心，渗透至每个中国家庭。
教育品牌网：在开店之后的经营中，如何帮助合作商提高营业额?
秦素真：御贝国际本着“**专家做科研、实战专家做培训、一线专家做督导”的加盟支持准则，打造专业的顾问式加盟服务。加盟后，御贝国际便委派业内专家培训团队为加盟商提供店长或运营总监等高管职位的培训、销售顾问职位的培训、客服职位的培训、技师职位的培训等，加盟商开业时，总部督导专家将再次下店，进行手把手实操指导，为加盟中心的事业发展和投资盈利保驾护航。
中高端母婴品牌前景看好
中国的婴幼儿市场规模已达数千亿元。规模千亿元的市场，目前却只开发了20%，市场缺口很大。再加上国家在今年全面放开二胎生育，母婴产业将迎来一个黄金发展期。但由于品牌冗杂，母婴行业竞争也很激烈。对于投资者来说，在这个千亿元的母婴大市场中，选出一个能够引领潮流，并适合自己的项目才是*重要的。
教育品牌网：在二胎全面开放及全民创业等几股力量共同作用下，孕婴市场的看景想必非常不错，请您谈谈您对孕婴行业未来发展趋势的预测，什么样的店会越来越受终端消费者欢迎?
秦素真：二胎放开，*四波婴儿潮到来，注定会提升婴童服务市场产业规模；另外，随着国家经济实力提升，家庭收入增加为婴童产业市场提供了足够的安全保障，再加上80、90后对孩子消费档次的要求不断提升，像御贝这样高品质，**次，综合性服务为一体的婴童成长中心会越来越有需求，越来越走俏。
教育品牌网：由于孕婴市场竞争激烈，专家分析，中国孕婴行业的市场竞争已经提前进入“红海”阶段，母婴用品特别是母婴消耗品将从暴利进入微利时代。御贝国际会如何应对这种局势呢?
秦素真：说到这个问题，御贝国际就更有优势了。母婴消耗品确实受到了互联网营销方式很大的冲击，但是御贝国际所做的婴童服务恰恰是互联网所不能替代的，婴儿游泳、国际化早教、产后康复与美容，这些线下孕婴项目的网络不可操作性，铸就了御贝国际项目的其中一大优势—不被冲击，不可取代!
教育品牌网：好的，非常感谢秦总接受连锁网的采访，也祝福御贝国际在未来能够发展的越来越好。
秦素真：谢谢！
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