6大细节决定成败（2）

　　*四步：做市场供应分析
　　
　　即多少人在为这一市场提供，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。
　　
　　*五步：找出新创空间机遇
　　
　　供应商如何去复盖市场中的每一块？从这里能找出一个，这就是新创公司必需要做的这一块。这样分析后*大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它。
　　
　　*六步：模式的细分
　　
　　知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。对于新创公司来讲，*一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。
　　
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