昂立国际教育：以“教练”的角色扶加盟商上马

近年来，随着国家政策的倾斜、竞争的激烈以及国人对于教育资源需求的升级，教育行业正挺身成为除餐饮之外的另一个热门投资行业。

 

加盟教育行业，**知名品牌

 

由于个性化强、认知度高的教育课程和品牌仍是稀缺资源，教育行业正朝着以品牌决胜的时代迈进。

 

有观点认为，在教育领域，品牌认知度极为重要。由于教育领域内的试错成本极高，家长和学生更愿意选择历史悠久、口碑有保证的教育品牌。

 

新东方在线的COO潘欣坦言，“由于教育行业在各个细分领域都已出现了两三家领先的企业，资本基本都集中在这些品牌，因此在相对成熟的细分赛道上，小公司已经没什么机会了。”

 

而于1984年在上海交通大学诞生的“昂立”品牌，经过三十多年的发展，已经成为扎根于上海、覆盖全国的教育品牌。“我们有交大做品牌的背书，又有上市后市场化的资本运作，这些优势是其他任何机构都没办法竞争的。”昂立教育总经理林涛对品牌的竞争力充满信心。

 

2005年，昂立教育集团成立子公司“昂立国际教育”，以开放合作的姿态，邀请加盟商“站在巨人的肩膀上”投资教育行业。

 

目前，昂立国际教育正通过“品牌授权+咨询服务”的合作方式，向2000多家加盟校区输出了包括课程、教材、管理模式等产品和服务。当然，上述模式的成功输出，也正是建立在昂立国际教育100多家直营校区的运营经验之上的。

 

“在我们目前的投资者中，有超过95%都是从没有运营校区的经验成长起来的。对于加盟者来说，昂立有上海交大的品牌背书、新南洋公司的资本背景，总部会以‘教练’的角色，‘扶着你启动项目’——你们不需要有行业经验，只要按照总部的指导一步步走就可以。”

 

“从选址、装修、教师培训、招生到后期市场活动，我们都有提供方案、培训和扶持的服务。”昂立国际教育市场经营部总监邹炯强向中国加盟网表示。

 

赢利点在产品而非加盟费

 

除了品牌的口碑，能否得到市场的认可，还要看产品。

 

依托上海交通大学的教学资源，昂立的核心竞争力表现在课程与教材的研发上。据了解，拥有自主研发设计能力的昂立教育研发团队占到员工数量的30-40%，教材的升级周期基本是3-5年。邹炯强介绍，昂立国际教育的赢利点在产品而非加盟费，因此“加盟商发展得越好，我们的产品（课程和教材）也能销售得越多，总部和加盟商可以共同盈利。”

 

对于投资者*为关心的项目盈利能力问题，邹炯强坦言，“资本越来越看好教育行业，但我们不认为它是一个暴利的行业。教育从业者必须要自己亲力亲为，投入精力，因此不会承诺短时间收回成本。”

 

“昂立国际教育旗下的K12课程体系有多个项目，例如少儿英语、呼吸作文、珠心算、**数学等，加盟商可以根据市场情况和自己的能力进行选择。我们做得比较好的校区有8个月回收成本的，平均来说投资回收周期是在2年之内。”

 

为了帮助投资者盈利，昂立也在推行‘标准化+个性化’指导，除了总部强大的品牌输出和服务指导，还会充分利用投资者的资源在当地市场进行发展。

 

为了保护投资人的利益，昂立国际教育会根据当地经济水平、教育消费水平和市场容量控制加盟人数。“在我们看来，市场的机会是无限的，但合作的席位是有限的”，邹炯强表示，昂立国际教育的目标是树立卓越的英语培训品牌，建设覆盖全国的培训学校。

 

昂立特别提醒：这些加盟风险要小心

 

随着教育行业愈发得到资本和加盟商青睐，加盟骗局也层出不穷。为了避免投资损失，昂立国际教育专家提醒：教育加盟骗局和陷阱防不胜防，再加经营经验的缺乏，很容易亏本。那么如何识别教育加盟中的那些骗局呢？

 

1、贪图利润与赚钱速度

 

“教育不是一个暴利行业”，而是一个需要耐心经营的行业。要知道，几乎所有行业的招商广告都会宣传自己加盟难度不高，不需要太多从业经验，而且收益还非常可观——这正是一些公司抓住创业者图省事，短期要求赚大钱的心理而进行宣传的。然而，天下没有不用心就能成功的生意，要想获得投资回报，还需加盟者自己付出努力。

 

2、提防后续服务为零

 

当加盟者在前期咨询的时候，招商部门的人会说：我们提供全套的支持，包括员工培训、宣传策划、销售策划、销售培训、产品知识培训等等一系列的培训。然而，有些不负责任的品牌，干脆直接从网上或者其他加盟连锁公司弄来的所谓的培训资料，简单的修改一下，只用1-2天的时间培训加盟商，其实就是把这些所谓的培训资料读一遍罢了，对后期的加盟店营业根本不会有任何作用。

 

3、警惕承诺只是一纸空文

 

加盟者在进行咨询时，招商经理会承诺提供各种支持，从前期选址、到后期培训宣传，很多缺乏资源和从业经验的加盟者因此放心签约。然而，加盟后向总部申请服务支持，才被告知还需要另外交费。感到受骗的加盟者查看合同，才发现招商经理此前的承诺并未落实到纸面，未形成法律效力。