洪恩全面布局儿童机器人教育产业

        STEAM教育是美国提出的STEM教育基础上衍生而来，即加强K12关于Science（科学）、 Technology（技术）、Engineering（工程）、Arts（艺术）、Maths（数学）的教育。在中国，强调了多年的素质教育落到实处时，其理念和操作与STEAM教育异曲同工。同样源自于美国的Maker Movement （创客运动），*早是DIY，自己动手做；后来加入科技元素，制作电子设备；之后又融入了设计思维、互联网迭代思维，制作样品，不断改进。

 

        儿童机器人课程是以拼插积木、教育机器人套装或零部件为操作材料，以激发孩子探索欲望，培养孩子创造性思维，提升孩子综合素质（能力）为目标的操作类科技课程。该课程被誉为STEAM教育（素质教育）的较好诠释，是创客（Maker）教育的主力课程。机器人课程不仅简单涉及科学、技术、工程、艺术、数学五个学科知识，更提倡一种全新的教学方式：孩子是课堂的主角，让孩子自己动手完成自己感兴趣并和生活相关的项目，从动手操作完成项目的过程中学习各种学科及跨学科关联的知识，*终希望孩子创造和迁移能够应用于真实生活的知识，从而实现孩子综合能力的提升。

 

 

       STEAM教育特别是“创客教育”，在国内正经历了准备期和探索期（2010年~2015年），正式进入发展期（2016年），洪恩作为国内知名教育品牌，顺应时代需求，积极国家相应政策，自2013年开始集中优势研发力量，联合多家高校及科研单位，全面布局机器人和创客教育，*终形成具有自主知识产权和核心竞争力的“洪恩儿童积木建构与机器人活动方案”。

 

        一、聚焦核心，创新模式

 

        洪恩教育作为一家教育研发型企业，聚焦儿童教育课程研发这一核心竞争力，经过三年的项目开发和运营实践，形成覆盖3-12岁的“洪恩儿童积木建构与机器人活动方案”社培课程体系。

 

该体系将课程分为启蒙、提升、进阶、竞技四个阶段；其中每个阶段都包括常规课、示范课、节日主题课、冬夏令营活动课等。2014年在洪恩*一家培训实体完成教学检测，2014年9月成功导入另外5家自营实体（包括2家“社区店”、1家“商场店”、2家“校中校”）。

 

 

社区店

 

校中校

 

        经过不同模式的实体校正，*终形成标准化、高适应性的洪恩儿童机器人教育整体解决方案。统一的装修风格和VI体系，标准化的教学装备、课程方案、教学方法、管理模式，为洪恩儿童机器人学校的标准输出战略，打下坚实的基础。

 

        二、品牌方案，标准输出

 

        2015年5月，历时两年精心打造的“洪恩儿童机器人学校”重型快艇，成功亮相中国特许加盟展览会（北京站）；以“品牌+方案”的新颖授权合作模式赢得关注，创下展会现场签约3家合作伙伴的佳绩。其中“湖北襄阳博望教育”有幸成为洪恩儿童机器人学校**合作伙伴，该机构也不负众望，2015年9月在总部的指导下顺利完成洪恩儿童机器人学校“品牌+方案”的标准输出，并在2016年元旦前成功拿下10个班的招生业绩，充分证明“洪恩教育”强大的品牌影响力和洪恩儿童机器人课程的标准可复制性。

 

现场签约

 

        注：“品牌+方案”的输出方式，既保证授权分校享有在授权期内合法使用“洪恩教育”品牌的权利，又保留了该校区申请引入洪恩教育其他课程方案的权限。

 

        2015年11月中国上海国际童书展（CCBF），洪恩儿童机器人教育整体解决方案，充分展示了其服务年限长、年龄跨度大、操作简单易复制等特点，向下可以衔接亲子中心，延长其忠实客户服务年限；向上可进入少儿社培机构作为学科补充，增加学员的单位产出，吸引了大量儿童培训机构、亲子机构、绘本馆经营者咨询，现场签约4家，全国洪恩儿童机器人学校数量达到11家。

 

        2016年4月广州国际玩具及模型展成为洪恩儿童机器人学校项目招商的*三站，此刻全国签约合作伙伴已达17家，其中包括广州地区的2家学校，此次展会是以走访老客户开发新客户的目的而来，出人意料的是，在专业的玩具展上机器人教育项目也得到热捧，意向客户竟达到40家之多，充分证明“大众创业，万众创新”的大势之趋。

 

        三、把握节奏，持续创新

 

        经过三站的招商推广，洪恩儿童机器人学校全国分校签约数量攀升至22家，面对如此好的招商势头，洪恩人并没有盲目追求量的积累，更没有在自身强势传统渠道（培训渠道和幼教渠道）做二次开发，而是选择保持自己的节奏，从课程研发，持续学习不断优化课程；从自营校区，不断总结成功经验形成标准；从市场招商，严把客户质量；从教学培训，加强校区运营、教学管理、