文都教育“零加盟费”布局市场引领教育产业

　    当新东方教育科技集团董事长兼CEO俞敏洪走进中、西部三、四线城市的院校畅抒“梦想”的时候，一家曾经立足大学校园的教育机构却“走出”校园开启自己的“行业**”的梦想。这就是文都教育集团。

　　昨天下午，文都教育集团宣布，在考研和职业教育以外，将在全国范围内开展国际教育业务，针对出国留学全产业链提供一站式解决方案。其国际教育产业链由留学、语培、游学、国际合作办学和国际语言封闭学校五个板块组成。

　　其实，新东方早在去年就已经基本构建完成出国留学的“闭环”。即便如此，新东方在传统的强势领域——出国语言考试领域依然面对着众多竞争对手的挑战。此前一直“低调”的文都教育，竟然敢于竞逐势成“红海”的国际教育市场，足见其勇气和魄力。

　　成立于1996年的文都教育之所以“低调”，与其主要业务以考研培训、职业教育以及四、六级培训为主有关。无论是考研培训，还是职业教育，基本都是依托于相对“封闭”的大学校园。不知道是否受到新东方“梦想之旅”的启发，文都教育开始关注以出国留学为核心的国际教育市场。结果发现，国际教育产业规模竟然达到2500亿元。因此，文都教育进入国际教育市场也是顺理成
章的事情。

　　面对国际教育市场“红海”般的竞争，文都教育董事长冯小平显得信心满满，留学低龄化和留学产业的大幅增长已经成为国际教育的发展趋势，此时正是进入国际教育行业的*好时期。尽管当前市场竞争十分激烈，但市场上的大多数机构属于“小而美”的性质，只是针对留学过程的某些环节提供服务。文都国际教育则以全产业链布局的形式切入市场，为学生提供一站式国际教育新体验。

　　据称，两年来，文都教育一直在进行全产业链布局，除了语言培训、留学规划外，还积极开展海外教育资源合作。目前，文都教育合作海外院校已超过2000家。同时，文都教育还在加拿大多伦多、温哥华等地设立分公司，着手购买学校、寻求合作。随后，文都教育还将进入美国、日本以及欧洲市场。

　　很显然，文都教育是“万事俱备”，只欠学生了。据称，文都教育在许多地区占据90%以上考研市场份额。由此可见，文都教育在大学生群体中还是具有很高的知名度。而且大学生群体始终是出国留学生源构成的重要组成部分，因而文都教育无疑占据了一定的生源市场优势。

　　但是，正如冯小平所言，留学低龄化的趋势更为明显。那么，文都教育将如何开发新兴留学生群体的入口。实际上，这也是文都教育20年持续发展的“精髓”——加盟、合作。

　　公开资料显示，文都教育现已拥有20家成员公司、600多家加盟机构、600多家合作机构，其业务覆盖600多个城市。面对新增国际教育业务，冯小平声称，将采取“零加盟费”的形式进行业务拓展。同时，对于各地暂时不限定加盟教育机构数量。当然，前提条件还需要对申请加盟机构进行主体资格审核。经过一段时间之后，文都教育将再行调整无法完成业绩的加盟机构，*终形成文都国际教育的加盟格局。

　　据称，对于加盟机构以及此前的渠道方、合作方提供的生源，文都教育将给予一定比例的返佣。其中，返佣比例*高可达35%。同时，文都教育还采取将学生转入当地校区、输出教师等方式支持加盟机构的运营。目前，文都国际教育已经在北京、武汉正式运营，即将在上海、西安、广州、成都等城市落地。

　　不难看出，文都教育将以更加“简单、粗暴”的招生方式，搅动当前的出国留学领域。这种新的“玩法”将让出国留学的市场竞争愈加惨烈。