解决冬季招生痛点，校长学起来

这个12月已经走过一半，还有不到一个月，中小学生就要放寒假。此时正值各大培训机构的冬季招生积极筹备期。寒假是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，校长们需要做好充分准备，那么怎样好好地把握寒假招生的绝佳时机呢？

　　不如跟随魔耳国际英语西安校区的马校长，一起筹备一场不慌不忙的寒假招生计划吧。年前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。马校长的学校是怎么做的呢？

　　1、调研招生各个方面的情况

　　熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

　　2、规划每天的工作安排和计划

　　主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

　　3、了解当地目标学校学生的集体活动

　　包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

　　4、准备各项招生工具和资料

　　培训机构寒假招生需要准备大量资料，如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

　　5、合适的招生驻点

　　首先要注意招生驻点设在有知名度的地方，以便学生好找。其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。 后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

　　6、前期宣传事半功倍

　　以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

　　7、搜集目标学生名单

　　其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集，比如街头问卷调查、由学生家长介绍、专业渠道收集、购买等。

　　马校长的结论是，机会总是留给有准备的人，尤其是创业办学的教育同类人，所谓锦鲤的背后也有不为人知的付出，所以不打无准备之仗才是上上策。以上七步每一步工夫都做足，剩下的事情就是准备迎接旺季到来了。所有的工作准备就绪，再做一下 后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。