【教育篇】教育行业转型互联网解决方案

        教育行业未来3-5年将会变为线上40%、线下60%的格局。教育机构转型的首要原因是是什么？为何要转型？未来的教育行业是怎样的模式呢？

 

        教育行业因何转型？

 

        人无远虑,必有近忧。教育机构转型的首要原因是基于危机意识。如果教育行业不互联网转型，过不久，也许会被淘汰。诺基亚跌落神坛的教训时刻提醒教育行业的企业，不能单一守旧，不思改变，必须以变应变，在变革中寻求更好的发展。

 

        转型的原因之二是基于更好地为学生提供个性化服务，实现因材施教的事业理想。传统教学，老师靠经验，教学靠计划，反馈靠学管打电话问家长，问老师，这些都会造成信息不对称，调查的情况与实际不符，这不是个性化教育的方向。

 

        如果能够通过获取学生学习的大数据，得到能够反映学习各种指标特征的统计信息，就能在短时间内帮孩子找到知识薄弱点和与之相对应的核心考点，并推送有针对性的习题;更重要的是，通过长期跟踪，与精确管理，和持续进行的**反馈，孩子会在短期内将散落在记忆某处的零星知识点，结成牢固的知识网。

 

        转型的原因之三是重新定义个性化行业的标准，流程、规则。目前国内课外辅导行业中普遍存在收费与效果不挂钩的惯例。机构按照按效果付费的运营模式就不错。一个学生在做完测试后，教学中心会根据其测试前的分数给其分为五个分数提高区间，每个区间的收费标准不同，如果学生经过学习后成绩提高到既定的区间，则按相应的标准收取费用，如果没有达到，则按照相应的低区间标准收费，如果成绩没有提高，则收取成本费用，而多余的课时费用将会退还。

 

        三条“拦路虎”

 

        拦路虎一：互联网新技术

 

        传统教育培训机构在转型道路中，就有互联网技术这一只“老虎”挡在面前，传统教育培训机构依托传统教学方式起步，根本没有互联网基因，从线下转到线上，线下的师资力量、教学资源、教学方式与在线上后需要怎样的调整，都需要懂得互联网思维，并运用这种思维来运营、管理互联网平台。而在互联网平台安全管理、产品开发、数据分析、决策方面，都需要强大的技术能力。

 

        未来的互联网教育有可能会走向更高科技含量的道路，比如VR教育直播，因此技术实力对传统教育培训机构来说是很重要的，而这也是他们非常薄弱的一点。

 

        拦路虎二：资金投入

 

        传统教育培训机构要与互联网牵手，那么就意味着在互联网平台的筹建前期，技术团队的打造、产品开发都需要资金的有力支持；在线教学的中期需要投入录播、直播视频和教师聘请等的工作；平台运营、数据管理的后期也都需要投入大量的运营资金成本，以及对产品开发的投入成本等等。

 

        资本对于一个企业来说，也是很关键的一个实力所在，能够为以后的机构规模扩大、技术产品升级和更新等提供充分保障。

 

        拦路虎三：人才力量

 

        传统教育转型牵手互联网就意味着要有懂得互联网的人才，包括技术类人才，为互联网教育平台系统的管理和后期数据的整理、分析有能力的人才；以及运营类人才，既要熟悉自己的教育平台是怎样的模式及具备怎样的竞争优势，同时又能够结合时代发展的要求和行业的风云变化，及时的、全面的、准确的搜集、整合信息来提升企业自身的战略和策略。

 

        此类互联网型人才，需要具备很高的见识和眼光、洞察力以及过人的技术能力，传统教育培训机构内部目前可能缺少这样的人才来为其转型在线教育提供数据分析、营销、出谋划策。

 

        转型之路在何方？

 

        传统教育要全面转型，意味着传统教育培训机构把教学方式、师资力量、课程资源等资源以及整个课堂全都搬到线上去，实现教师在线上直播或录播视频，再提供给用户们。传统教育培训机构里的用户不仅是中小学生还有成人，这对用户来说就要再选择一种新的教学接受方式去学习。

 

        O2O的核心板块包含资本、产品、渠道、粉丝四部分。在教育培训领域，什么是O2O的壁垒?渠道算一个。教育行业需要本地化教研，每个地方的教学辅导区别很大。

 

        未来的互联网公司会在社区租下房子作为社区学习中心，平时也留人值守，孩子可以就近辅导，这样家长就不用担心孩子找家教不安全的问题了，也不用担心走太远的地方去学习中心。

 

        理想的三端是什么样子?学生端应该是问题**定位，学习效率高;老师端一键式备课，特别简单的就能组卷，找到学生的薄弱点;家长端花*少的钱，就能获取*大的回报。对于机构来说，线上直播课，线上学习;在O2O方面，通过加盟学校做渠道，聚拢客户，了解孩子的周边需求，可以卖直播课，卖游学项目，卖留学项目。