UUabc周国元：北大学霸创业，要做的就是教育界精品

        只要提起上海的教育上市公司，首先想到的肯定是A股的新南洋(昂立教育)和刚在美股上市的精锐教育。从体量来看，精锐教育的营收和市值是昂立教育的2倍。此外，精锐创始人张熙还是北大哈佛的双学霸。

        “学霸创业的一个优势在于其有很纯正的教育初心和理念，也是让真正懂教育的人来做教育。凡是以流量作为追加优势的教育企业，都不是我们真正的竞争对手，因为我们的初心和打法完全不一样。我们的定位首先是一家教育公司，其次才是一家互联网公司。”精锐主投的UUabc联合创始人兼CEO周国元对蓝鲸教育强调道。

        和张熙一样，周国元也是一名学霸，1997年从北大法律系和中文系毕业以后，又在美国芝加哥大学等海外名校获得了3个硕士学位。2012年回国之后，先后在麦肯锡(香港)及中航工业等中外企业就职，也是企业培训中战略思维主题的高端讲师，那么，UUabc对于精锐教育来说承担了什么样的作用呢?都说在线教育已然是一片红海，周国元又怎么看这个问题呢?蓝鲸教育近日专访了周国元，他在专访中一一进行了回答。

        在线教育远不是红海，未被开拓的地方很多

        在官网，UUabc的自我介绍是：由哈佛北大精英创立，是一个面向4-12岁青少儿的在线英语教育平台。

        根据年报显示，精锐教育2017年完成营收20.57亿元，净利润2.43亿元，是中国*大的高级课后教育服务商，占据2.4%的市场份额。其中，上海贡献了其营收的66%，也就是13亿元。

        “我和张熙都曾是学霸，北大的师兄弟，在教育理念上有一样的初心，想真正把教育这件事做到*好。教育由教和学组成，教可以*大限度地标准化，但学是个性化和千变的。学的个性化决定了线上或者线下教学必须通过培优、补差来进行定制。”一样的初衷是吸引周国元2018年初加入UUabc的首要原因。

        其次，背靠精锐线下平台，UUabc可以做精品。目前的许多线上教育企业盲目追逐高估值，为短期增长而疯狂做广告投入，行业性哄抬获客成本。我们想反过来，在这个纷杂的世界里用足够的时间和精力去打造精品内容。精锐教育深耕线下整整10年，有很强的线下体系，无论是用户数量还是企业品牌，这都可以给UUabc带来很好的导流。目前教育行业的获客成本已经极其高，而我们起初种子用户的获客成本十分有优势。

        在是否失去了在线教育先机的问题上，周国元认为，对高端教育服务的需求一直未被真正满足。这个赛道绝非红海，目前看到的只是一条小溪。准确说，我们还有后发优势，同行在发展中暴露出的问题，我们正好差异化地补上。

        周国元于今年3月加入UUabc，一上任就对课程、系统、组织架构进行了重塑。团队也由原来的110人精简到80人，目前已接近200人。其中，高管很多拥有海外学位(如哈佛大学、芝加哥大学)、及英孚等知名教育机构的任职经历，外加真正的名师。

        正因为这些原因，UUabc的教师目前全部都由**外教管理人员亲自面试。在教师薪资方面，UUabc以超出竞争对手40%以上的高薪聘请较好全球外教资源。师资要求除了母语之外，更强调是欧美线下教英语的老师这一严格要求。在蓝鲸教育的体验中，甚至还发现一些哈佛大学的师资。

        语言线+素质线双线教学法，明显的重资产模式

        精锐教育全力布局在线教育。UUabc也承担着精锐的先锋作用。同行的昂立独立出了嗨课堂，掌门一对一和海风教育也分别从线下彻底转型为线上教育。

        “UUabc是精锐教育主投的线上品牌，我们在高端服务基因上是一脉相承的，得到了集团资源的倾斜。在UUabc，我们不走纯烧钱模式。具体说来，只要我们付费用户达到8000人左右，财务就能持平，如果超过1万人，就可以盈利。”对于精锐教育提供的支持方面，周国元回应道。

        对于轻重资产，周国元认为，别人把钱砸在广告，我们是投入到教师的培训端和教学的教研端。举例来说，我们明年7月将有1万人上线，需要的教师数量就是1000人。这些老师难找，更难的是培训管理，这些地方就是我们的重资产。

        按资本流向来看，今年越来越多公司开始发力0-4岁年龄段的产品。但是，在周国元看来，4岁是一个门槛，如果过早的在线上学习英语，可能会拉长孩子学习中文的时间。对于未来是否布局这块，周国元坦言，我们暂时还没想明白想清楚，所以还不会进行布局。

        下一个桥头堡会是汉语言教学吗?

        众所周知，语言除了具有工具属性以外，更有文化的属性。对于以语言教学为主的教育企业来说，要想真正成为国际性企业，自然离不开教外国人学中文这个领域。但仔细分析发现，这个领域还尚未出现规模特别大的企业。

        “首先，中国人可能认为汉语是一个特别大的语种，但在美国市场，甚至不是排行前三。和日语差不多，所以这个增长趋势有待商榷。其次，行业大打价格战，市场变得有些混乱。”周国元对蓝鲸教育这样分析。

        但是，这块市场肯定是不能放弃的，这是精锐教育国际化必须要走的过程。目前*落地的战略是把线上这块抓紧跑出来，其余的事情都是自然而然的结果了。

        谈到未来规划时，周国元说：“我们的目标愿景是百年老店，是要回归教育本源，通过夯实基础、打磨服务，打造一个“有文化”的“优势更优质”的线上英语平台，成为青少儿线下英语教学的较好补充。所以我们有足够的时间精力来做好教育本身这件事。”