专访大地幼教联盟董事长程大坤

幼教市场中品牌多，而大地幼儿园于1985年首创于台湾，1993年大地幼教联盟进入大陆，目前已在全国二十几个城市设立了连锁园。厦门的大地幼儿园自1994年创办以来，至今已建成湖明园、瑞景园、万芳园、文屏园等四所。

大地幼教联盟还涉足相关的幼教产业，建立了幼教玩具公司和幼教软件公司，成为目前国内幼教行业中具有较高影响力的一个品牌。

管理硕士当幼儿园帮工

二十多年前，28岁的程大坤从台湾政治大学企业管理硕士毕业后，没成为职业经理人，却开始和小孩打交道——到一位经营连锁幼儿园的朋友处帮忙。这个忙一帮就是两年，程大坤逐渐熟悉了幼教事业的经营路子和行业情况。

1985年，对幼儿教育形成了自己见解的程大坤脱离“帮工”角色，开始自己创业。他凭借着管理硕士的背景，草创期波澜不惊，顺风顺水地开业了一批连锁幼儿园，还成为台北市幼教协会总干事。

一次，南京师范大学召开国际幼教研讨会，程大坤应邀参会，那次行程使程大坤认识了两岸幼教业的大批“圈里人”，为以后发展积累了大量人脉，也让他看到了大陆幼教产业的勃勃生机。

随后程大坤来到厦门，开始对大陆幼教市场进行考察，在比较了两岸幼教产业的异同和发展空间后，确立了跨海发展连锁园的梦想。此后几年，他利用各种机会到大陆考察，不断调整大地幼教的发展方向，为进军大陆作准备。

1993年，程大坤在广州开设了大陆*一家大地幼儿园，他在广州的朋友特别多，这个理由使他决定选择广州起跑。在当时两岸巨大差异下，人生地不熟的台商来到大陆容易“水土不服”，朋友关系相当重要。

果然，程大坤遭遇了诸多在台湾难以预料的困难，正是靠广州朋友一一化解了。从广州抢滩“登陆”后，程大坤的“大地幼教”一发不可收，在上海成立了大地幼教发展中心。

2002年到2003年间，程大坤建立了大地幼教玩具公司、幼教软件公司，形成比较完整的幼教产业链。在两岸幼教的这片天空，程大坤获得梦幻般的成功。

教育不能节约成本

程大坤的“大地幼教”获得成功，企业化经营是重要原因。对于有企业管理背景的程大坤来说，通过市场调查发现问题，制定有针对性的解决方案，正是他所擅长的。

前期市场考察中，他发现大陆幼教行业中管理问题突出，幼儿园管理人员往往有不错的专业教学能力，但缺乏基本的企业管理知识，而擅长企业管理的人员，往往不熟悉幼儿教育，管理人才严重束缚了幼教产业发展。

程大坤注重大地幼教的企业管理，成立了幼教联盟股东会，保证企业投资的理性走向，还在各园培养了一批企业管理意识强、熟悉幼儿教育的管理者，确保众多连锁园在企业化经营下迅速发展。

程大坤创立了大地幼教联盟的内部互联网“园园通”，以及同行网、校园网、家长网、幼教公益频道等，是全国*一家实现网络系统管理的幼教机构。同时，他领导大地幼教不断朝着产业化方向努力，自主研发的“dadi”教材、幼生物品、智能教具、校园学具、游乐器材等，成为大地公司新的利润增长点。

企业化经营一个目的在于节省成本，但程大坤清楚地知道，教育投入不能节省成本。大地幼教除了在全国高薪招聘幼教专业人才外，还聘请海外的幼教专家、特级教师担当顾问。在教学上，程大坤借用现代化视听设备，对幼儿潜能进行深度开发。

程大坤称，在机构运作上坚持节约，但在教育方面节约不了，为此他特意和美国*大的幼教机构“KLC”结成合作伙伴，共同开发美语教学软件，双方利用网络技术，让远隔万里的中美幼儿进行日常交流和学习互动。

难做幼教行业龙头

以一家幼教机构，遍布大江南北一百多个连锁园，从这个角度说，大地幼教可能是国内业界的龙头老大了。程大坤却习惯性保持低调，认为“大地”并非龙头，这个行业很难产生龙头。

他举例说，KLC作为美国*大的幼教机构，在美国拥有1700家连锁幼儿园，却只占美国市场6%，加上排在其后的四家，总和才占11%，而按照惯例，一家企业只有市场占有率超过15%时才能算行业龙头。

他介绍，目前国内大概有12万家幼教机构，15%的市占率要有1.8万家的规模，大地幼教差得远呢。他分析，幼教不像其它行业有龙头企业，主要因为该行业的特殊性，幼教必须和当地政府、企业等各种资源紧密结合，分散性强，这对发展大型连锁是相当大的挑战。

据他调查，在大陆庞大的幼儿园群体中，公办园、集体办园、企业办园、民办园大约各占25%，但前三者通常面临投资渠道不畅而带来的经费问题，同时体制活力不够，因此民办幼儿园面临发展的大好机遇。

针对近年来台商赴大陆投资幼教的不断增多，程大坤提醒称，不能单纯移植台湾经验，而要融入当地文化，考虑当地的人、事、地、物等来经营幼儿园，投资前一定要审慎评估。