新店推广计划的定位技巧

万事开头难，新店进入市场的初始阶段，是新店生存发展的关键推广期。是先推广新店的产品，还是主推品牌，许多经营者对这个“选择题”都十分为难。其实，推广策略的制定并不复杂，关键是新店要在推广进行前找准自己的定位，以*适合的方式来进入市场。

产品定位

市场中同类产品到处都是。无论是产品还是服务，市场中广泛存在。要想独树一帜，新店就必须有特色。因此新产品的定位策略也就显得十分重要。那么，产品究竟如何定位呢?从新店所属的范围来看，一，要么采用功能定位法，突出我们独特的优势。这种优势是竞争对手所没有的，或者市场目前没有主推的。也就是说，需要对市场进行细分，找出一个全新的概念，采用新品类策略，占领市场;二，要么采用模糊定位化，使用一种宽泛的新概念，推广一种新感觉;三，要么采用高端策略，高举高打，营造全新的消费感觉。当然，定位的方式方法还有很多。究其根本来说，产品定位就是要找到一个全新的市场。

品牌定位

产品定位和品牌定位不同。产品定位主要传播是某种具体的消费主张，而品牌不同，它主要是找到与消费者在一起的理由。也就是说，企业和消费者的某种利益是共同体。这个共同体是企业拉近消费者所需要的精神层次和利益层面的主张。因此，在市场推广中，产品定位和品牌定位往往存在差异。二者不能等同视之。

进入市场的策略

如何快速进入市场?这主要以企业实力、企业资源、经营理念等因素相关。因此，快速进入市场的有效性策略就是实施影响力营销。

塑造*一、领先、超时尚、具高端的感觉。采用事件传播的方式，以极快的速度传播开来，让消费者耳目一新。我们需要强烈的刺激感受，让消费迅速记住。这就是6L创新营销战略的*一项眼球力(注意力)使用的技巧。

传播诉求的提炼

产品的传播诉求主要体现在产品的特性上，它要告诉消费者产品是如何的好?如何的领先?如何的超时尚?如何的具高端?它将逐一地向消费者展现产品新颖之处。

诉求的提炼以瞬间震撼消费者为核主，只有达到迅速、立马的感觉，那么产品诉求的提炼才能算作成功。相反，品牌的诉求传播主要体现在：和谁一起的理念，或因为什么的理念，大家都认可，这是品牌所需要传达的理念。因为，品牌代表着企业的宗旨，代表着企业的理想。

总而言之，产品诉求+品牌诉求(背板)的模式，可以解决顾此失彼的感觉。鉴于新店的市场推广，也可以先期采用市场调查的方式，来选择*终的推广策略。