解析教育培训加盟机构品牌加盟的扩张路

　　行业现在越来越红火，培训加盟行业用不了几个月就会暴富。那么投资教育培训加盟行业有哪些需要注意的呢？如何才能做大做强？  

　　目前，越来越多的教育培训加盟机构开始采取这种加盟连锁经营模式，究竟是什么原因促使如北大青岛、环球雅思、红黄蓝、东方爱婴等这些品牌教育培训加盟机构做此选择呢？规模迅速扩大后，怎样管理加盟机构？就这些问题，记者采访了相关机构负责人和专家。  

　　特许经营成为扩大企业规模的捷径  

　　记者采访中发现，教育培训加盟机构之所以青睐特许经营模式，大多是因为发展需要扩大投入、降低成本来提高事业成功率、发展速度快而资源不足等相似的原因。  

　　北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司品牌总监吴震告诉记者：“从创始之初，也就是在2000年，我们就采取这种模式。这是由事前的企业定位和初步构建的业务模式决定的。教育培训加盟培训行业是一个需要大投入的行业，国家现在投入150亿大力发展职业教育培训加盟，但当时青鸟是没有这样一个条件的。当时总经理杨明接手团队时负债210万元，只有14个人。可以说我们是在夹缝中长出的一粒种子，是当时恶劣的外部条件将我们逼上了一条成功之路。”  

　　东方爱婴教育培训加盟集团董事长贾军告诉记者：“我们东方爱婴教育培训加盟集团从2000年开始采取这种特许经营模式，目前我们的机构在全国发展超过250家，其中在北京有22家。我曾经在美国一家ADG公司做过一个计算机连锁加盟经营项目，当初选择这样一种经营模式是想用已有的经验来让更多的人来受益，另一个是用这种方法可以*大程度地降低成本，*大限度地提高这个事业的成功率。”  

　　初期克服困难需要执著和坚持  

　　特许经营之路不是一帆风顺的，几家机构的负责人对此十分感慨。

  　　吴震说：“困难当然是很多，尤其是创业初期，都会有很多困难的。比如说，怎么去找*一个加盟商就是当时*困难的一件事。他愿意信任你这个品牌，把加盟费主动交给你，*一个是*困难的。当时我们的团队，一两个月都打不开局面，当*一个加盟商，把合同和单据传给我们的时候，全公司的人抱成一团，痛哭流涕，几个月的艰辛和苦涩化为乌有。”  

　　“然后就是做一个成熟的样板学校，推出一套成功的业务模式。同时，我们还要去树立规则，并执行规则。盟主的控制力的问题，让所有加盟商统一步骤听指挥，这也是一个非常难的过程，对所有特许企业都是一个难题。”吴震还告诉记者，“克服困难*好的办法就是执著和坚持，我们的做法就是以真诚动人，让别人做的自己先做。另外对待规则，在执行过程中，必须要公正、公平、公开，即使放弃短期利益也要维护规则。”而环球雅思学校校长张永琪的见解则有些不同，他认为：“*大的困难是与加盟商沟通和打交道的问题，因为我的教育培训加盟机构大多是用当地老师。所以我们在他们不能有损品牌发展的前提下，对文化的认识和加盟发展的策略以适应当地为主。前几年加盟机构都不愿意我们再加盟其他的机构，不希望我们发展。而近几年他们都希望我们发展壮大，这是一个很明显的观念的转变。”