老板教你如何做到母婴连锁创业成功率*%

　　“天下财富出于东南，而金陵为其会”自古人们就对十朝都会金陵南京府有着这样的称赞，这块土地养育了众多的千古名人，聚集财富，人文荟萃。在上世纪末端有一位叫做陈鹤琴的教育学家改变了南京乃至中国的婴幼儿教育方法。作为科技发达、商业纵横的信息技术化的现代社会，南京的婴童行业也在汤永金先生的带领下悄然的发生着变化，而这位汤永金先生，正是南京伊贝儿母婴的创始人。

 

　　汤永金先生毕业于南京金陵科技大学，毕业之后就进厂里上班，吃过不少苦头后他选择了创业，于是2002年汤永金先生便开了一家超市。创业初期因为没有人手，所以超市的全部工作都是他亲历亲为，从寻找货源到采购进货连搬货卸货都是自己来做。货源是关键，那么销售也固然重要，汤永金先生的超市经营品类除了生活日用品，副食产品，另外还有一小部分的母婴用品。超市一开就开到了2008年，经过这6年的摸爬滚打，也换来了超市经营的有声有色，对汤永金先生来说，不管在人脉积累方面，还是在销售经验上都有了很大的收获。

 

　　真正进入母婴行业具体来说是在2008年，汤永金先生正式创建了南京伊贝儿母婴用品有限公司。谈及当时创立伊贝儿的初衷，汤总感言：“其实进入母婴行业并没有什么难忘的事情或者某一个契机，这并不是一个纯粹模式化和标准化的行业。

 

　　母婴行业是一个以爱为核心、需要投入感情的行业，与其说这是一份事业，不如说这是一种爱的传播平台。正因为此他区别于其他冷冰的商业模式化行业，所以我选择了他。”听完汤总一席话，觉得这不像是一个生意人亦或是企业家口中说出的话，就像一个父亲，而伊贝儿母婴就是他的孩子，那种父亲对孩子的爱，既深沉又伟大。是的，母婴行业本身面对的消费群体是孩子和孕育生命的妈妈，从事这个行业的人需要有一颗敬畏的心，而汤总对母婴行业的敬畏超乎了所有。

 

　　患难方能见真情，逆境才可显能力。当然只有一颗敬畏的心想要做一番事业是远远不够的。公司成立初期并不如人意。汤总带着只有6个人的团队面对着重重困难，*大的两个困难便是资金的短缺和团队的建设，这两座大山也是很多企业家创业时*常遇见的。后来得朋友之助，在银行借贷的情况下资金方面才有所缓和。

 

　　在团队建设方面汤总的人格魅力起到了很大的作用，公司发展需要资金，员工连续好几个月都没有工资可发，但是员工也要养家糊口，如果是一般的公司连续几个月没有工资来源大家早就不干了。可是在汤总*困难的时候，没有一个人离开，各自坚守一方，终于帮助伊贝儿挺过了这个难关，而这些立下过汗马功劳的员工也都跟随汤总至今。

 

　　成就员工价值，坐拥忠实团队；整合**资源，做强良心品牌。当然，很多人会质疑，到底汤总的人格魅力何在、怎么做到深入人心的呢？一方面，和汤总交谈时，他更多的是在讲团队所创造的价值，而对于自身的领导能力总是淡然带过。伊贝儿行政部的王经理说：“汤总是一个很有事业心和责任心的人，这一点对每个员工的影响都很大，另外在汤总身上可以学习到很多管理的技巧以及做人做事的方法。汤总*让人感动的事情就是帮助员工创业，帮助创业者规避风险，截止到目前公司的创业员工已达四十多人，从*初寻找一份稳定工作到借助公司平台创业，完成了人生规划的巨大转变，同时也获得了自身价值的巨大提升！目前创业门店成功率**。”一个能真正实现员工价值的领导人人格魅力还用质疑吗？

 

　　另一方面，汤总十分注重行业资源的工厂化整合，帮助消费者把控品质风险，降低消费成本。伊贝儿是一个有中国心的母婴连锁，国内虽然有很多有品质有良心的母婴品牌，但是因为大环境的影响而得不到消费者的广泛认可，所以汤总致力于把这些优质的国货精品推荐给自己的会员，一个个优质品牌就这样在伊贝儿获得巨大成长，越来越多的国货精品也获得消费者的肯定。汤总也因此将打造民族品牌作为伴随伊贝儿发展的长期使命！

 

　　日行一善，积善成德。一个以爱为名的公司在爱心事业上也是毫无吝啬，汤总表示并没有很刻骨铭心的活动记忆，爱心捐助对于伊贝儿来说已经是常态化了，每年伊贝儿都会有很多次不定期的捐赠活动，不管在婴儿的衣食住行方面还是资金方面，伊贝儿都会对社会上需要帮助的困难家庭的儿童予以回馈，所以说捐赠的活动对于汤总来说已经是习以为常，而且这也成为了伊贝儿发展的一种责任了。

 

　　地区全面覆盖，产品全面完善，团队也在慢慢壮大。从2008年成立至今，伊贝儿在8年以来的发展速度也相当迅猛，在这8年里，汤总已经将伊贝儿打造成南京*知名的母婴连锁品牌。

 

　　从覆盖面上讲：伊贝儿在南京、扬州、镇江、滁州、马鞍山、淮安等地设有逾300间零售店；从品类营销方面讲：伊贝儿经营的产品包括孕、婴、儿童产品，涉及婴儿奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、洗护喂养用品、童车童床、童装童鞋、玩具乐器、妈妈专区、生活小家电以及企业专有品牌和**代理的知名产品，合计超过两万多种单品；从团队建设上讲：当初靠6个员工起家 发展到现在一个300号人的团队；从整体发展方面讲：伊贝儿旗下拥有众多国内外知名品牌的销售代理权，不仅完成了搭建母婴孕育产品全覆盖的集中展销平台，还成功的完成了伊贝儿母婴孕育产品全产业链的企业策略。

 

　　发展品牌优势，延续爱心、做好服务。在谈及伊贝儿的未来规划之前，汤总给我们介绍了伊贝儿的优势，伊贝儿*大的优势在于一直沉下心去打造专业的品牌。未来伊贝儿将实现线上、线下双向发展，渠道逐步覆盖媒体社区、生活服务、母婴电商及独立移动应用，实现伊贝儿母婴全渠道覆盖，实现线上、线下联动。伊贝儿平台目前孕婴童产品已经全面覆盖了衣、食、住、行、教、娱方面的产品，后续发展点也在不断延伸至“育婴童服务”，包含教育服务、医疗服务及娱乐服务等等。未来伊贝儿也会将爱心延续，秉承敬畏之心全面实现伊贝儿孕婴童市场一体化、系统化及全面化发展。

 

　　*后我们引用汤总的一段话来结束本次的采访：“每一个企业不管在创建初期还是在发展过程中，都会遇到诸如资金短缺、团队建设、品牌打造等方面的困难和挑战。这需要伊贝儿整个团队，和供应商、品牌商齐心协力去面对去解决。所以伊贝儿将始终秉着对所有企业员工、创业伙伴及终端客户负责的态度，一个有着强烈社会使命感和民族责任意识的品牌会一直用‘爱心’诠释对母婴行业的敬畏。”