融八整合顾问：早教加盟不如打造自主品牌

        国内早教市场在上世纪90年代末开始萌芽，经过十几年的发展已经走过一波迅速扩张期。据了解，经过十几年的发展，中国市场上出现了数千家早教培训机构。然而，绝大多数培训机构规模较小，市场上鱼龙混杂，真正有实力、盈利性好的早教机构并不多。 
 

　　融八整合顾问机构经过十余年的实战、研究、分析，打造了众多口碑好、盈利性高的早教中心及幼儿园，与融八携手的早教中心、幼儿园都成为了当地示范性园所。那么融八整合顾问机构为何能做到如此好的成绩? 

 

　　私人定制、打造专属品牌 

 

　　口述 | 融八·中国市场总监 Louis 

 

　　在国内市场中大大小小的加盟品牌数以百计，不同品牌又各具特色，不同品牌的实力也良莠不齐，让投资人眼花缭乱。当投资人想投身早教事业中，担心自己的经验不足、管理不到位，不敢冒然创立自主品牌。只好选择心目中口碑*好、成功案例*多的加盟品牌，依靠加盟的支持辅佐自己的早教事业。 

 

　　其实，投资人选择加盟后往往会遇到诸多问题。首先是高额的加盟费、服务费、保证金、课程使用费、培训费等。其次是课程、管理、运营都需要依赖总部支持，而总部则只会提供所谓的“标准化流程”。*后合作期满后，如果不再续费，品牌使用权会被收回，自己辛辛苦苦积累起来的口碑和知名度荡然无存，等于为别人做了嫁衣! 

 

　　融八整合顾问则始终站在投资人的一方关注收益，站在家长的一方关注口碑，站在孩子的一方关注成长。我们会根据投资人的需求进行市场调研，针对投资人所在地区的整体环境、经济水平等，制定专属的品牌打造方案。为投资人一站式打造未来5-10年可持续发展的早教中心，让投资人在*短的时间收回投资成本。

 

　　一站式专属服务 

 

　　以融八整合顾问合作过的园区为例，来谈一谈如何提升园所招生、提升园所业绩的? 

 

　　早教中心可根据消费、服务、课程、店面等综合因素，分为高端、中端、低端几个等级，融八整合顾问会根据投资人的不同需求以及市场情况，为投资人打造不同等级的早教中心。当然*好、*高端的早教也*挣钱 ，但也*难运营。 

 

　　为什么说高端早教中心更挣钱?因为，高端早教中心虽然需要更多的前期资金投入，但它会带来更高的客单消费，更大的消费容量，更持久的吸引力。经过我们调查发现，近几年来二、三线城市客户对高端早教的需求越来越明显。 

 

　　高端早教中心如何良好运营提升利润 

 

　　首先是选好址，然后是装修，这个环节无需操心太多，当然装修标准也是经过融八设计团队精心规划的，根据现实场地情况设计出实用、有特色的装饰方案。装修材料也必须使用环保达标的，毕竟我们服务的都是幼儿，他们的健康成长才是*重要的。接下来就是教具的采购和人员的招募以及开始系统性的培训。当然不能等到要开业了人员才招聘上来，没经过系统培训根本达不到上岗的要求。市场人员必须早到位，在融八指导下去摸底周边区域，一般式3-5公里范围内，找到合适的业态合作，拿到所谓的客户名单，然后策划开业活动。 

 

　　举例来说：融八在浙江地区打造的至爱国际早教中心，一年时间会员数量超过1000人，开业*一个月签约会员超过150个，一炮打响后，后续的运营就很轻松了，问题是你的*100客户是怎么来的? 

 

　　所有准备工作完成之后，在开业当天，你要做一个大型活动。不是简单的剪彩，而是有针对性的活动，可以举办亲子大赛、专家讲座或者嘉年华，把人吸引过来。在这方面融八有很多的实战经验，以及我们会有专业的团队到现场实地指导，也包括邀请台湾的早教专家到场指导工作。 

 

　　那么问题又来了，怎么让顾客买单呢? 

 

　　早教中心*吸引妈妈的通常有3个因素，你可以围绕他们做文章。 

 

　　1、顾客会被你的环境震撼了，很宽敞、很温馨，很有安全感。我们做过市场调研，50%的妈妈会冲着环境而买单。 

 

　　2、喜欢你的服务，轻柔的音乐、优美的环境，看到的是亲子共处的美好画面。有早教指导师、咨询师、还有客服人员，形成一个整体的服务氛围。 

 

　　3、你的课程卖点，比如融八·中国与台湾幼儿脑科学研究中心合作开发的一套课程体系，有很强的科学性和实用性，会吸引到她们。女性虽然是感性的，但她们更希望课程有目标感，能让孩子学到什么?这种望子成龙的功利性其实永远都存在。

 

　　中端早教中心如何满员招生提升利润 

 

　　说完高端早教中心，接下来谈一谈我们合作过的二、三线城市较多的中端早教中心，也包含一些初期走高端路线的早教中心运营不佳，降级到中端早教中心。这些园所大部分都运营了一段时间，但是经营效果不理想，才找到我们寻求合作。 

 

　　其实，投资人遇到*多的两个问题，一是怎么招人?二是老师怎么上课? 

 

　　首先，处于发展中的中小型早教中心，如果运营的不好，人员的流动性会很大。因为员工没有安全感，早教中心提供不了给员工成长、发展的平台，自然留不住人了。 

 

　　所以融八首先要做的是重组核心团队，然后进行系统化的培训，让每位员工都得到提升，达到中心运营的要求。其次是进行整合分析，打造适合中心发展的核心特色。 

 

　　再举例来说，融八在开封地区合作过的一所幼儿园为例。园区很大，但是生源可以说少的可怜，勉强能运营下去，园长也很发愁，于是找到了我们。我们经过整体定位分析，大胆突破改革，包括园所部分区域改造、引进融八特有的早教+幼儿园一体化运营模式、特色课程植入、新老员工整体提升培训等。新园所在开业当天就有150个家长报名，当天业绩35万元，可想而知一个三线城市能达到如此效果实属不易。 

 

　　下面分析一下如何能达到如此好的效果，通常在开业前我们会要求园所筹备1000人的初步意向名单，但是这些名单是怎么凑出来的?其实*原始的方式就是*有效的，一是短信、二是电话、三是走访，再加上广告宣传、单页发放、联系合作单位、游泳馆、摄影机构、童装店、母婴用品店等等，跟他们互换资源形成多元化的推广。 

 

　　另外，找客源要看几个方向。*一、他是不是注重早教，*二、是不是离早教中心3-5公里内，*三、年收入情况如何。三、四线城市价格定位要在工薪阶层可接受范围内。这1000人只是初步意向名单，通过进一步的邀约、试听再到报名，每一步都在缩减，*受剩下的三分之一的人成交，成为你的会员。 

 

　　这里强调一点，社区资源是很重要的。你要考察3-5公里周边的小区，入住率有多少?孩子有多少?入驻的是老年人多还是新生家庭多?然后要留意周边的房价是多少?周边有多少同行?他们的收费标准和环境如何?做出对比得出市场价位。然后进行社区宣传活动，教师可以带着孩子做公益、做游戏，让家长对老师形成认可度，再从专业的角度跟家长沟通，孩子哪方面**、哪方面不足?这样不容易遭到家长的抵触和反感。 

 

　　还有就是制定一系列的假日主题活动和定期的专家讲座，制定四到五个阶梯价格。比如：24课时，单价130元/节，总共3000多，48课时总价提升，单价可放低至100元/节，96课时可再低一些。另外，就是亲子教师要把生源留住，为会员跟踪服务，让会员续报课程。 

 

　　如果是1000平米的中心，累计200-300名会员，运营就不会有太大问题，半年到一年能能达到持平或回本状态。接下来是循环，每年不断有孩子毕业，也不断有新生进来，能保证新生源有100个左右就能有不错的盈利了。