解析市场教育培训加盟行业细分化趋势

　　市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的教育培训加盟需求正在寻找合适的沟通方式，一起看看吧。  

　　不必花费太多的推广预算，让目标生源准确地找到你的信息并主动取得联系，这是教育培训机构*渴望获得的推广效果。之前，这对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，无疑是痴人说梦。但新的搜索引擎营销正架起学员与学校之间的桥梁。  

　　令人羡慕的主流行业在中国，教育培训加盟市场到底有多大？  

　　早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的*一位。截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。  

　　教育培训加盟市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和*具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。但这并不意味着谁进入这个市场都能赚到钱。  

　　细分市场：谁来架设沟通桥梁？  

　　据统计，目前上海地区提供教育培训的机构已达3600多家，包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。学员接受培训的种类和内容包括学历文凭、高教自考、技术职称、外语、电脑、管理等。其中，竞争*为激烈的是外语类（CET、PETS、口语、雅思、GRE、口译、商务英语等）、电脑类（等级考试、图形设计、网络技术、编程技术等）和管理类（企业团体培训、MBA等）。北京市每年新增教育培训机构300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。  

　　市场先机早已出现，众多的“大鱼”、“小鱼”们也趟水下河，企图在这片越来越大的水域占一块自己的领地。从家教热、it培训热到外语培训热、技能培训热……发展到现在，这个市场越发多彩丰富，进而向更加细分的市场发展。人们对于培训的目的日益明确，很清楚自己需要什么，而不会像过去那样被培训机构牵着鼻子走。种种迹象表明：教育培训加盟市场已跨入理性化、细分化发展轨道。  

　　在这个细分化的市场，有许多有创新、有品质的培训机构还没有发展起来，就陷入同行的茫茫大海中，因为找不到生源而死亡。有观点认为，被淘汰的机构关键原因在于这些培训机构获取生源的渠道不畅，力量太弱，没有能力站稳脚跟。但很多例子证明，从目前的现实情况看，整个教育培训加盟市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。现在主要的问题是由于众多教育培训机构遍地开花，一方面各种机构推广模式单一，导致众多学员无法及时了解相关信息；另一方面求学者面对众多机构，无从选择。培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略。  

　　在这种情况下，找到合适有效的推广桥梁，就成了教育培训机构发展壮大的首要任务。  

　　韩语培训学校凭借百度推广崛起“在竞争激烈的外语培训界，仅仅三岁的百济以韩语小语种培训，获得如此高的知名度和如此多的生源，这与在百度做的推广是分不开的。”同样年轻的百济韩国语中心校长吴恩锡向《成功营销》表示。  

　　韩国籍的吴恩锡非常喜欢中国文化，早在黑龙江大学学习汉语时就接触过很多中国的文学名著和哲学书籍。后来他来到上海，发现韩流在上海非常普遍，于是萌生了开办韩国语学校的念头。  

　　吴恩锡说，在学校刚成立的时候，知名度并不太高，学校规模也很小，主要是一些在校大学生。  

　　2004年3月，他们开始尝试在百度上做推广。“搜索韩语等关键词的人，都是对其感兴趣的；这样，从百度上登录我们网站的人，也正是我们要找的人，推广的针对性特别强。由于竞价排名是按效果付费，这也是我们这样刚起步的小公司能够承受得起的。”  

　　网络推广的效果非常明显，百济的网站访问量迅速攀升，知名度也不断扩大。*令人惊喜的是，学校的目标市场不断扩大，不再仅仅限于一些对韩国文化感兴趣的大学生，有越来越多在韩国企业工作的人，也开始到百济进行学习，甚至很多学员在假期的时候也赶来这里学习。