教育培训机构“赠品营销”那些常见套路！

        很多的培训机构，为了赢得更多的客户家长重视，都会推出一些赠品来吸引家长上门，上门有小礼品，报名有大礼品。这些赠品对于家长看来，似乎是免费的，但是对于学校来说，是需要成本的。那么作为培训机构，该如何利用好“赠品策略”，去为学校赢得更多的市场资源与转化呢?

 

        对于赠品营销而言，实际上有很多的门道，而不仅仅是报名就送礼这么简单。下面，就来和大家针对如何设置报名送礼的一些窍门，来分享给各位校长和老师，大家共同学习，共同提高!

 

        赠品就像一个课的宣传单，没有发给有需要的人，就是废纸。所以，发放赠品要找到正确的方向和渠道，方向不对，努力白费。所以，送赠品也有必须遵守的原则：

 

        原则一：

 

        赠品要与主打课程相关。设计赠品时，就是让你的主打课程更招人，因此赠品必须与主打课程相关。

 

        原则二：

 

        赠品一定要低成本，高价值。你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态。比如：英语培训学校，家长可能不知道怎么配合孩子学好英语，如果你有一个光盘，教这些母亲“如何配合孩子学习英语”，把他们担心的问题都列出来，请权威人士给她辅导，这张光盘本身就很有价值，但是对你来说可能成本很低，你只是请一个专家录上两个小时而已。

 

       原则三：

 

       为赠品塑造价值。即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过塑造价值的东西，即使是免费，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值：为什么它关键?它能帮助家长或学生解决什么样的问题?带来什么样的结果?

 

        即使是赠品，也要贴上价签，或者附上介绍，使用精美的包装，这些都能让你的家长对课程和赠品的推荐保持良好的印象和评价。

 

        原则四：

 

        科学搭配赠品的数量。对于一个课程来说，赠品的数量*好控制在2-3个。因为赠品不可能人人都喜欢的，可能有些人会因为不喜欢这个赠品而决定不学你的课程。所以当你有3个赠品时，你可以从3个不同的角度去给家长或学生提供价值。同样道理，这3个赠品的设计*好是有所差别，不同形态、不同角度的。

 

        原则五：

 

        招生不好的课程和招生火热的课程组合。招生不好的课程作为招生火热课程的赠品进行销售。