教育加盟不打价格战，只打“价值战”

       近年来，由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。但是教育品牌网小编要提醒大家的是：教育加盟投资项目不要低价，不要打价格战。价格战的**就是饿死同行，累死自己，坑死企业。

       物美以后是价廉还是价高，取决于顾客对你的认知和认可，顾客觉得值就是值，顾客觉得不值就不值，和你的价廉或者价高没关系，值了，价格再高也认可。那么面对大时代背景的价格战，我们该如何操作呢?

       1. 提高产品核心竞争力

       提高自身的核心竞争力，机构定价的核心就是产品在市场中的定位，如果你的产品高于市场的平均水平，那么产品定价稍高点也无妨，但是产品的性价比没有那么高，就要想方法提高性价比，再以价格的优势吸引客户。**的教师，丰富的教材，或者人性化的课程都是提高产品核心竞争力的关键所在，用学生在机构培训后的成绩来证明你的培训机构是可以让广大学生得到快速发展和进步的，同时也可以扩展业务与某些机构合作办学，打造创新模式的课程体验。

       2. 增强营销和销售能力

       只要机构能够招收到新的学员，大批量吸引学员和家长的关注，价格方面就可以有所放松，所以营销和销售策划能力就显得格外重要了。如果机构的竞争力就是很强的话，价格也就显得不是那么重要，毕竟家长关注的还是学生的成绩，在成绩面前，价格还是显得不是那么重要。

       营销不仅体现在招生上，还体现在维护客户方面。如果课程出现涨价的时候，对待老客户要细心解释，也是最难的地方。但其实老学员毕竟在这里上过一段时间课，对机构有一定的体验和认知，假如说前期的服务和体验很好，涨价的幅度也在合理而且能够接受范围内，老客户通常也会理解，但是机构不要因为顾客理解就忽略顾客感受，还是要制定合理的计划和安排，给予老客户安抚，比如给予老客户一定的优惠政策，或者赠送一定量的课程，再或者赠送一些礼品回馈老客户，要让他在心理得到满足而且认为涨价是合理的。

       3. 口碑宣传

        提高机构的知名度，在营销范畴内，机构的宣传也是必不可少的一部分，要让广大学生和家长都知道机构在哪，教什么，销售怎么样，是所有事项的前提，如何提高机构的知名度也就显得至关重要了，家长在平时会细心挑选培训机构，也会询问他人或者老师，所以机构的口碑和形象是至关重要的。好事不出门，坏事传千里，千万不能让机构陷入流言蜚语当中，而且要定期在学校、居民区等造势，对于新学员，要给予好印象，老学员，要给予好口碑。

        生意做的长久的取胜之道不在于你是价格是不是廉，利润是厚还是薄，而在于你能够提供的附加值!让顾客为之长期买单，物美不一定价廉，价廉的东西可能会让顾客觉得会存在瑕疵。

        新时代新消费理念，展现自己的价值!更深层地去思考品牌和价值的连接，改变思维模式，制定适合时代发展的方案，尽可能地去满足消费者需求，抢占先机。不与低价做斗争，只与创新论发展!