培训加盟机构从零开始如何招生？

虽然好像自己在知乎更多的回答都是一些关于管理和感想方面的，但是发现私信找我的，或者想要讨教我的，很多还是关于培训加盟机构的问题。特别是招生这方面。

 

2018年，我的另外一家培训机构—硕学教育（15个分校）招生量有3500人左右，客单价在9000元左右。比去年还是增长不少。

 

既然大家对教育培训，超过对我现在负责的电动牙刷更加感兴趣。为了减少一对一的交流，就写一下这篇文章吧。

 

因为问我的朋友都是做K12比较多，而硕学教育做的是成人教育，所以有所不同。我把能够应用到K12方面的招生方法，分享一下给大家，希望对大家有帮助：

 

K12，包括中小学辅导，艺术培训，还有托管、早教也可以算进去。因为我发现很多问我的朋友都是刚开始做，而且规模相对比较小，我就介绍一些简单的方法：

 

1、宣传物料发放。

 

宣传物料包括宣传单页、实用性的东西（比如本子，袋子，以及笔等广告物料）。

 

A、目标人群：针对接送孩子的家长。

 

B、发放目的：一种是为了扩大机构的知名度，另外一种就是说服家长报名。

 

C、创意：做K12，宣传物料是最有直接效果的。但是很多机构发了物料也没有效果，关键还是没有创意。

 

首先我建议以本子为主，低年级可以发田字簿，高年级可以发作业本，这些本子家长拿到一般不会扔掉。封面不要做广告，内页可以做广告。

 

然后再把宣传单页夹在本子里，发给家长。可以的话，再加一个广告的袋子，把本子和宣传单页一起放进去，相信一般家长都会拿回家的。

 

形式想好了，现在就需要考虑怎么把文案和设计的内容做的更好。

 

我看了很多机构的文案，写的真缺乏一定技巧。好的文案，就犹如聊天，要把家长的顾虑，把家长的疑问都写出来，而且承诺自己能够解决这些问题。而不要只是吹嘘自己的这个优势，那个优势的。

 

可以利用FAB法则来写（大家自行百度一下）。你可以先介绍自己有什么老师，有什么课程，再介绍这些课程的特色或者优势是什么，最最重要的是，你这些课程特色和优势，分别能够给孩子带去什么收益，让家长有什么收益？这就是FAB法则文案的特点。

 

好的文案，关键突出帮助学生解决什么问题。

 

写完以后，那家长为什么相信你所写的内容呢？这个时候，你的郑重承诺就很重要了。你要写清楚，如果你所承诺的内容做不到，你会保证30天内无理由退费，或者承诺免费，甚至赔偿多少钱。这个承诺很重要，否则家长很难相信你。

 

文案写好以后，设计也非常重要，好的设计，可以让文案显得更加有说服力。

 

如果，你能够找到人，可以做一个视频更好，可以让家长扫一下二维码，可以看用视频介绍的老师和课程。

 

D、执行：

 

当好的广告内容制作完以后，你需要每天去发这些物料。很多培训机构，三天打鱼两天晒网，总是坚持不去。或者招了几个人，就不发了。

 

其实广告效果，是需要靠累积的。你每天去发，一直坚持发，不管刮风下雨，相信你的招生肯定不会差的。自己没有空，同事去发，请兼职去发，做推广，贵在坚持。

 

我们硕学教育之所有能够每年招生逐渐提升，除了我们的服务和课程，我们市场部同事每天坚持不断的去做推广是非常有帮助的。

 

小结：你刚开始起步的时候，在推广内容和创意上一定要多花点心思。自己不会，花钱请别人去做，东西尽量做的精美一些。还有就是要坚持去推广，不要几次没有效果不去，坚持，真的很重要。

 

另外，学校装饰和布置，也需要好一些，否则人来了，一看就不行离开了。

 

更重要的，你的课程和你教学，一定要好，否则推广再好，也变成骗人的了。

 

一般刚开始起步的时候，你能够坚持做宣传物料的发放，其实就可以让你渡过生存期了。如果你能够长期坚持，你会发现生源会越来越多。