培训机构秋季招生的秘籍

秋季，新学期伊始，学生迈上了新的征程，客观上需要辅导的生源较多，但由于秋季招生时间短，故秋季也是教育机构招生的难点，这段时间到哪去招生，该怎样招生，才能保证生源稳步上升?是需要我们解决的首要问题。

秋季招生主要分为开学前和开学后两个阶段。这两个阶段，我们要充分的抓住关键时机，吸引和稳定生源。

一、开学前

暑期结束，临近开学，是家长给孩子选择课外辅导的*一时间。学生即将升入新年级，本着“不能输在起跑线上”的理念，家长意识到需要给学生进行课外辅导，所以在消费意识的初始阶段，我们需要用强有力的市场宣传手段，吸引家长的注意力。

开学前，学生为开学做准备，需要购买书籍和学习用品、生活用品等，特别是开学前一周，是学生购物的集中阶段，我们可以选择在这些学生集中的区域宣传或是与商家合作。

1.发宣传单

博师教育提醒发传单的同时需要在人流密集处设立现场报名点，方便家长咨询、报名。宣传单的发放要针对特定的人群，对象主要是家长、中年人、学生。发单地点可以是学校门口、小区、街道、大型超市门口以及商铺等人流量大的地方，还有各大型书店门口(家长一般会和孩子一起去书店购买暑期学习的书籍、作业等)。

传单需大面积发放，制作要精美，彩印，因为门面活很重要，会给家长留下好的*一印象。然后张贴海报在书店门口，小区，学校门口等地点。

2.与商家合作

(1)租用场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(2)合作宣传，与商家的促销宣传联合，共同宣传。

(3)放置宣传资料，将我们的宣传资料放在合作商的门口、吧台、醒目场所。

(4)促销宣传，凡购物或购买一点价格的学习用品后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

(5)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在商品中或随商品发放。

开学前，一般学校会进行返学报道，这时多数家长会接送学生，这是秋季*一次家长、学生较为集中的阶段，我们必须要把握好这次机会，争取留住家长。

(1)发放宣传单。

(2)发放试听课试听卡，邀请试听。

(3)以抽奖、发送礼品、优惠入学、发放优惠券、邀请试听、通知试听等名义，索要家长电话。

(4)在学校门口摆放宣传桌(宣传伞)，定点宣传。

(5)摆放户外宣传牌、易拉宝、X展架、横幅等进行宣传。

二、开学后

开学后的*一个月是新学期学生学习磨合的阶段，也是暴露学习问题的阶段。一般新学期开始，家长关注比较多，接学生放学的频率也比较高，因此做好开学后一个月的放学时宣传便是秋季市场工作的重头戏。

具体的操作流程与返学宣传相近，但要注重的是试听课宣传，将开学后*一个月的参加试听课的人数目标细分到放学宣传的每**，规定每天必须邀请试听的家长数量(可用所留家长联系方式数量确定)。

在开学后的招生中，我们也要充分的利用正在辅导的学生和老师资源。要知道学校*大的广告资源应该是校内现有的学生及家长和教师，但是不少学校和培训机构却忽视了这些重要的资源的开发和利用。学生家长和老师帮忙招生，给予他们一些优惠和奖励，这样的招生效果好，更具有说服力，生源稳定。

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