慧读国际创始人揭秘少儿英语加盟内在的秘密

　　“品牌要让投资者在项目上真正挣到钱，才能保证长久而稳定的合作。”

 

　　上一次的高端访谈中，真性情的王璐女士分享了她的创业故事和品牌经营理念。今天，她带着满满的干货，为投资者详细解读慧读国际高端少儿英语的加盟政策。

 

　　“复制粘贴”的成功之道

 

　　2005年投身教育行业，2011年打造出慧读国际高端少儿英语品牌，王璐坚持“不编造概念、凭情怀做品牌，靠实力提利润”。

 

　　凭借深耕十余年的计算机教育经验，她带出了一个“标准化”执行力强，运营经验丰富的团队。现在，这个团队将手把手地，把总部开办校区的成功模式，“复制粘贴”给加盟商。

 

　　王璐直言：“教育行业是一个比较特殊的行业，是需要管理者付出时间和精力进行管理的。*重要的是教学管理，决定了家长满意度、续费率、招生口碑。能帮助加盟商成功的，不是条条框框，而是实际操作方法，而且需要很成熟的运营团队。”

 

　　因此，选择教育行业的加盟项目时，不能只简单看总部有几家加盟校区，而是要看它每家加盟校区的规模、收益、启动了几个月后的实质招生情况和总部运营团队的状态。

 

　　“千里挑一”的教师甄选

 

　　慧读国际的老师，必须要有专业八级证书或海外留学经验，而且要通过总部封闭式的口头表达入职培训，才能获得上岗资格。

 

 

　　但是，这世界上没有哪个老师是专门为了某个教育机构“量身定制”的。因此，教师的职业素养、专业能力、教学方法的“标准化”塑造，对于教育品牌来说尤为重要。那么，作为加盟者，想要招聘到合适的教师人才，该怎么做?

 

　　在高标准的要求下，为了保证教师的能力水平，慧读国际与全国20多所高校建立了长期合作关系。每年，总部的招聘组都会到211、外国语等**大学进行人才招聘。

 

　　在经营时，直营和加盟校区都一样，教员必须定期到总部参加封闭式的提升培训。回到学校后，每周还要将教学课堂视频上传到总部，由总部督导进行提升和指导。

 

　　王璐表示，人事招聘的相关工作，从发证招聘、人员筛选、复试培训、后续提升到定期考核，全部由总部承担，这样“一方面保证了品牌的师资人才水平稳定，另一方面也能让加盟商无需分心，可以专注在经营上”。

 

　　“近乎变态”的教学标准

 

　　其它一些教育品牌，出现过家长一听说是加盟校，掉头就走的情况，原因就是认为加盟校区的服务、老师的水平、讲课的内容会和直营校有差异。

 

　　慧读国际由总部进行教员甄选，老师的水平统一了，但是怎么保证不一样的老师，讲出来的课是一样的?

 

　　面对这个问题，王璐爽朗地笑道：“这就要看品牌总部的课程教学标准化做的到不到位了!”

 

　　在她看来，教学标准严格到近乎“变态”的慧读国际，在这一点上具有非常大的优势——所有的课件PPT，甚至老师的逐字稿，都由总部统一制定。为了保证教学内容的统一，总部还会录制示范课，直营和加盟校区每周要通过教研会熟悉课件、观看教案和学习示范课视频。

 

 

　　“从这两个维度进行就可以从很大程度上保证教学的一致性和规范。我可以很自信地讲，中国的少儿英语培训体系内，能像慧读国际这样每一节课都有标准课件、示范课、逐字稿，我们是*一家，这也是我们用了一年时间来实现的。”

 

　　“事无巨细”的运营支持

 

　　品牌的运营支持，作为对加盟商的服务体系，首先得先有自己做的非常好的直营校区。如果直营校区的运作都有问题，那么这个项目的投资失败率是很高的。

 

　　此外，还要看总部有没有完善的标准化规程、有没有能拿出手的资料，没有的话，对于运营和支持是没有保障的，就只是空头承诺。

 

　　王璐保证，慧读国际总部，一方面会提供全套CI和VI设计、全套宣传物料如单页、扇子、以及校区的软装。

 

　　另一方面，对老师、教员、督导、市场、户外活动等各个岗位，也全都有标准化的培训课程，并且培训频率是*少一个月一次。理论培训一周，*主要的是带着培训者去直营校区进行两周的实践操作，会理论懂操作才能工作。

 

　　慧读的培训老师，个个都要经历实战，事事都要“亲力亲为”。在王璐看来，总部为加盟商提供周到细致的后续支持，是理所应当的责任。

 

　　“有人劝我：刚开放加盟，可以先降低标准，先吸纳大量资金充裕的加盟商，将品牌快速铺开，然后再大浪淘沙筛选出有存活能力的加盟商，毕竟加盟校区的收益与总部没有直接关系，但是我不能认同。毕竟，总部要保证投资者在项目上能真正挣到钱，才会带来长久而稳定的合作。

 

　　“踏实沉淀”的加盟门槛

 

　　慧读国际为了开放加盟，做了十足的准备工作。打造了经验丰富的运营团队后，总部对加盟商也有一定的要求。

 

　　王璐强调，“做教育加盟的投资者，必须保持理智和清醒，不能想着挣快钱。你不浮躁、肯踏实沉淀，用心经营自然就会收获超乎预想的回报。”

 

　　*一，要有教育情怀，否则做不长久。

 

　　所有的想要投身教育行业的人，都要对本行业有一个准确认识，即在内心有“教育情怀”的人才能真的做下去。和开餐馆、做美容，以盈利为主的目的不同，做教育是“为家长和孩子服务”，劳心劳力抓教学，没有情怀的人就算赚了*一笔钱，后劲也是不足的。

 

　　*二，了解加盟项目，提前考察品牌。

 

　　加盟者要与总部理念高度一致，对加盟的项目有一个准确的认知，不要去炒作概念。投资者在进入这个行业前，必须先自行对慧读国际的专业性有一定的考察。要看教材、老师、总部提供的运营水准、要看总部现有加盟商的数量、发展速度和其运营结果。

 

　　*三，充分信任总部，不要过度发挥。

 

　　如果加盟者通过考察，认为总部足够专业，那么之后按照总部的要求进行操作就可以，不要进行太大的个人发挥。王璐直言：“毕竟在这个领域深耕细作了十年，总部已经拥有大量成功运营校区的经验。我们不希望加盟者再浪费时间、精力和资金去摸索，而是全力投入到发展和运营中。”

 

　　“有所担当”的教育品牌

 

　　王璐对教育和加盟的理解，十分真诚而透彻。她有着自己明确的底线，“作为负责任的品牌经营者，和对教育行业有情怀的人，我必须要对家长和加盟商负责。”

 

　　“家长是把孩子交给了我们，而不是学费，家长不是把钱交给了我们，而是把孩子们的前途交给了我们。加盟商也是，投入了资金、时间、精力，出于信任才选择了我们的品牌，我不能辜负他们的信任。”

 

　　直白、毫无矫揉造作，也许正是这种真诚和担当，成就了慧读国际的品质。

 

　　曾经，有一个加盟商找到王璐，表示自己是做英语培训的老师，随着工作积累，自己也想做少儿英语。但是自创了品牌后，她发现自己的研发能力不足，就打算通过做加盟来学习经验，将事业发展壮大。同类品牌她挨个考察了一圈，*后选择了慧读国际。

 

　　王璐问她，市面上还有那么多教育品牌，为什么不去找时间更长、名气更大的品牌呢?

 

　　加盟商回答，我在少儿英语行业也自己考察了很久，用报名者身份跟不少家长聊过，从英语老师的专业角度去考察了课堂教学，只有慧读国际，能做到十几家校区个个都有大几千的学生，口碑和教学质量都让人满意。能做到这样的成绩，这个品牌一定有过人之处。