一对一教育加盟店市场生存准则

 
　　一对一品牌作为行业中的新兴力量，正处在快速发展的阶段，面临着激烈的竞争场面。一对一店想要在激烈的竞争中存活下来，就必须找到正确的经营方法，排除万难，才能在这个市场上生存下来。那么就让我们看看一对一教育店有哪些市场声讯准则吧。  

　　1.抱团取暖抗风浪  

　　微小型的1对1教育加盟机构要因地制宜进行抱团取暖，采用兼并、连锁、重组等形式组建区域性的小巨人集团以应对日趋激烈的市场竞争，抗击因危机所引起的消费者“捂钱包”不消费或者少消费的风浪。比如组建业内联盟，转型升级，完善办学条件，制定行业公约和规范行业运营标准，切实维护消费者的权益，以此来提升行业信誉，树立良好口碑，抵消零散和体制内学校老师家教团队的竞争优势;还可以将优质项目进行包装，借助民间资本融入，扩大校区规模等。  

　　2.拓展运营新模式  

　　创新1对1教育加盟运营模式，如开展互联网1对1教学包括移动互联网视频教学等，这种形式教学成本低且不需要房租，品牌塑造和线上营销相对于线下1对1实体校的品牌塑造、市场推广、营销成本要低很多;可以模仿国外的新模式，尝试创办“微学校”;采取举办或者参与一些公益活动来招揽生源，开展线上的全网营销如QQ群营销、电邮营销、微博营销、微信营销、博客营销等，还可以引入直销、奖励营销等理念，实行转介绍奖励课时等策略及措施。如果还是靠传统的地推、发DM、拉访搞人海战术等老套的宣传与市场推广方式是没有竞争力的，仍然抱着“炒冷饭”式的1对1的单一模式不放迟早是要走到尽头的。  

　　3.苦练内功创口碑  

　　塑造区域品牌需要加强师资力量和市场营销队伍的训练，提高教学水平，提升教学质量，以获取当地家长的口碑取胜。在打造教学质量口碑方面关键是建立与完善教学质量的考核机制，可以将学生母校的月考、周考成绩与教师效益挂钩，设立公开课评价体系，改以课时收费为按单元教学成果挂钩收费等等。  

　　4.开发新品闯新路  

　　打造特色新品，提高核心竞争力。品牌、质量、市场、价格等都与产品直接相关联，而大多数1对1教育加盟机构基本上没有自身的特色产品。如果用跳出教育来思考行业发展问题的理念来进行思考的话，*明显的例子是美发业，光靠理发和护肤是不收益的，他们靠销售护肤品、美容赚大钱。这就是服务业“产品为王”的道理。比如开发特色写作班、文言文快速提高班等专题教育，走特色产品路线，开发与众不同、适合当地市场的特色产品，一来可以扩大市场份额，巩固生源;二来因其产品的独特性、有效性可以提升附加值。同时，引入现代化的教学、营销和管理系统，减员增效，内部挖潜，提高效率与效益。  

　　在经营一对一教育加盟店时，要清楚项目面临的市场困境，找到合理的应对方法，才能够在经营过程中无往而不利。