教育培训加盟连锁机构搏弈中生存

现今中国的加盟连锁市场发展迅速，加盟项目已经涉及到各个方面，特别是近年来随着教育培训市场的火热，教育培训加盟连锁机构纷纷登场。

在搏弈中生存下来

2001年，北大青鸟作为*一个吃螃蟹的培训机构，将特许加盟引入职业教育领域，但很快就面临诸多困境。

北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司品牌总监吴震说：“当初我们虽然有统一的VI手册，但是加盟商不愿意照着去做，我们也没有足够的控制力要求加盟商必须遵守我们的规范。因此，创业初期，各个培训学校的选址不统一、设备不统一、装修不统一、宣传也不统一，感觉上就不是一个品牌。我们花了一年半的精力来补这一课，*终才把品牌彻底统一了。一个特许品牌，如何进行盟主与加盟者之间的力量搏弈，是盟主具不具备控制能力的一种考验。这不是一个品牌部门能解决的问题，要全公司上下齐心才能打赢这场搏弈战。为了达到这个目标，我们当时不得不舍弃几千万的短期利益，和那些想做自主品牌的机构主动分手。正是因为有了当初的凤凰涅磐，才有了青鸟今天骄人的业绩。”

加强管理站稳脚跟

因为是*一家，又经历了颇多曲折，许多教育培训机构对于北大青鸟都采取了静观其发展的态度，这几年IT培训业少有“复制版本”，而在英语培训以及少儿教育领域则出现了“同路人”，环球雅思、红黄蓝等教育加盟连锁机构开始品尝特许加盟的运作模式。

而北大青鸟也在清理门户之后，细化管理、规范流程，加强监管，以特许经营的方式不断“复制成功”，从课程研发、人才吸纳培养，甚至院校合作业务实行标准化运作。在北大青鸟APTECH，一本全部内容包括1400项细则的《北大青鸟APTECH标准化手册》帮助该公司铸成了今天的规模。7年后，北大青鸟以核裂变般的爆炸式增长持续领跑，培训业务遍及全国30多个省市的100多座城市，全国培训中心数量超过200家，从而走上了快速、持续、健康的发展道路。

如今的教育培训加盟连锁机构正在稳步发展，品牌的知名度也在不断提高，对于教育培训加盟连锁机构来说，经营管理的标准规范化是其成功的核心。