入学测评不简单，培训机构临门一脚就靠它

大部分面向学生的培训机构招生时都会做一个入学测试，目的是为了确定学员水平，好合理分班针对培训。

对培训机构来说，入学测试的 意义并非分班，而是招生工作的重要基本环节之一，甚至可称为“临门一脚”，在这个环节务必做到能吸引学员，促成 终交费。就我们了解的，目前国内的中小学课外培训机构入学测试的基本思路有两个：

　　1.多级别测试

　　这种测试一般设计较简单，用时也较短，但是具体操作上会有很多值得注意的地方。举例说明较清楚。比如家长带着一个初一的孩子来咨询，先给学生来个免费入学测试，这张卷子的难易程度应该如何为好？其实很简单：谁规定你必需用同一张入学测试卷来给不同程度的学生做测试的？

　　这时就完全可以用多级别测试法：

　　1)设定A-B-C卷，根据学生所在的学校及目前在校成绩来判定该用哪套卷子给他测试.

　　2)做完测试后及时进行试卷分析，分析学员的具体问题在什么地方，可以通过什么样的课程加以改进；试卷分析这个环节很重要,是展示教学能力的一个窗口；

　　3)试卷的处理：记得要把入学测试卷留下来，不要给学生带回家，以免开班后同班同学互相熟悉后发现入学测试卷是不一样的。说法：对外宣称就说:学生入学资料归档，为每位学生都设立入学档案，所以不给个人；

　　4)成绩水平不一样的学生在同一个班上课，就专业少儿英语培训管理和授课教师的课堂教学能力及掌控能力提出了一定的要求.

　　2、一棒子砸蒙

　　这是一个很通俗的说法，就是说，用远远超过潜在学员水平的测试题目来考试，使得潜在学员难以在短时间内答对题目，促成学员自我认知心理定位发生变化或自尊心受到挑战，发现自己知识或能力上的严重不足，从而下决心交费参加培训。

　　运用这个思路需注意几点：

　　1）课程顾问和潜在学员采用一对一的方式效果较好，即测试中全程护送，不断进行营销；一棒子砸蒙只是开始，如果没有一对一的全程护送，众多学员一起参加测试，会导致砸蒙之后没有及时跟进给出解决学员问题的办法，潜在学员可能会陷入沮丧而离开你的机构，达不到招生目的；

　　2）较高端项目适用。像魔耳国际英语就不太适合高端项目收费，因为进行多个项目的测评和一对一式的跟进，培训机构运营成本较高，按照一定的交费比例，可能入不敷出。

　　3）学员有较多时间。10分钟20分钟的测试很难做到效果，后面的跟进营销更是需要时间，对于没有时间在你这里停留太久的学员，这个办法效果较差。

　　入学测试是培训机构都要掌握的环节，具体怎么做，需要培训机构灵活掌握，但是基本思路都是一样的：临门一脚，促成交费。