魔耳国际教育，培训机构活下去，校长就要这样做

几年前，中小型少儿英语培训机构光是靠发传单做地推，就可以招揽大量的上门量，但是现在活动做了一场又一场，依然没有太大的效果。校长们很困惑，教学质量和管理也没有问题，为什么学校就是做不好呢？

校长为了“活下去”可谓绞尽脑汁：有的校长会把机构开在一些大机构、社区、大型商场附近，占据地理优势，吸引生源；有的在某一个城市迅速连续开十家店，十个机构，让别人觉得我这个机构是一个响当当的不错的品牌，占领市场。但这都不是盈利模式，真正的盈利模式，就是我们怎么赚钱。

　　校长更应该打开思路，结合自己的课程思考盈利模式，比如说：

　　一、“晚托辅导+周末班”捆绑销售

　　这个捆绑销售模式我们不止一次提及，对于一些晚托辅导校长想做周末班，他可以采用将晚托辅导和周末培训适当组合的盈利模式。比如，晚托班的孩子加100块钱就可以上咱们的魔耳国际英语周末培训课程。这样你把一千块钱的课卖到一百块钱组合销售的时候，家长肯定就觉得占了便宜会选择这种组合来报。而且由于周末时间成本的问题，家长不愿意跑来跑去。大多数家长都会给孩子报少儿英语课程，如果你能同时做晚托辅导，多报班更优惠，家长也高兴，这样算下来其实你是不赔钱的。

　　二、借助互联网提升机构价值

　　对于少儿英语加盟这种性质的培训机构来说，加盟品牌在全国范围内已有知名度，但是新加盟校也要与本土品牌抢占生源。但在传统观念中，一个学校要做成一个区域响当当的品牌，需要很多年口碑的积累。而在移动互联网时代，即使你是一个新机构，你也可以通过内部课程的巧妙设计，迅速让家长认为你是一个大品牌。

　　很早以前，培训机构，传播方式非常简单。但是现在整个社会的传播机制已经发生变化，移动互联网时代，传播是超时空的传播，不限时间，不限空间。这个时候，我们绝对不会采取守在门口发传单的方式。而是在线上，通过视频、照片、家长好评等等，立体展示机构特色。我们可以通过线上的免费课程，来深度展示我们的专业能力。但是还有很多机构没有利用这种新的自媒体传播，仅仅是利用朋友圈做广告，把以前在地面上放广告变成了在朋友圈放广告。

　　三、低价抢入口生源

　　小学一年级、二年级的学生，大部分在学兴趣班、学特长班，文化课需求不大，所以学科培训机构招生比较困难。校长不妨采用这种盈利模式：把一二年级的收费降到 低，吸引一二年级的家长报班，等孩子升到三年级的时候，再回归正常收费。

　　加上换机构也是需要成本的，孩子在你这里学了一段时间，和老师建立了感情，从本质上来讲他不愿意换的，只要你的教学不差，只要你的服务不差。何况，一个机构不能只有一种盈利模式，要有多种组合型的盈利模式，这样的话才会抵御外来的风险冲击。

　　时刻关注教育培训发展动态，助力校长创业办学，魔耳国际英语随时为每一位校长提供一站式办学指南。