撬动招生推广的支点，作文培训校长有妙招

为什么培训机构没有销售，只有课程顾问或者咨询师？因为教育行业为了拉近与家长的感情，回避商业嫌疑，烘托品牌教育专家的形象。河北佐乐米作文培训加盟王校长说，培训机构的一切包装宣传都是指向招生，离开招生谈推广绝不现实。销售的一个重要工作就是市场宣传，一般在机构启动课程销售工作前，都会启动一些市场宣传活动，大机构会花大价钱做一些户外广告，中小型机构只能做些常规的传统宣传。那么，这位校长是怎么打破招生宣传的突破口并打造区域示范校的呢？

　　1培训机构形象包装

　　王校长说，现在都是移动互联网时代了，培训机构首先要有PC端和移动端官网，这样才能更大范围网罗潜在用户，网站界面一定要简单大气，让人有看下去的欲望。很多学校还没做自己的网站，从一开始就落后了。不过作为佐乐米作文加盟校，王校长加盟之初就在总部支持下建立了自己的官网。除此以外，为了体现专业，他所有的老师都被要求存储一段精简的机构介绍，这个文字版介绍尽量不要超过300字，以备任何人需要的时候能够 时间发送给对方。如果有家长前来咨询，还需要准备一份5页左右的PPT，这是用来接待家长上门咨询的介绍。

　　2课程形象包装

　　培训机构提供的产品就是课程，为了提高课程推广的效率，王校长及时佐乐米作文官网校长专区下载了更新课程资料，并结合机构特色重新整理。走进王校长的学校，展架上整齐摆放着全系列佐乐米作文培训教材，还有主编曹文轩教授的海报。他的经验是，每一个课程都需要有一个独立的H5页面，几百字的课程介绍，5页左右的PPT介绍，课程介绍要与机构介绍相呼应。课程介绍要想办法显示出课程特有的一面，尽量一招制敌，可以让别人很快喜欢上你们机构的课程。

　　3课程顾问形象包装

　　无论被称做课程顾问还是咨询师，其本质的工作职责是把课程售卖出去。培养好的课程销售人员的一个办法是不断模拟授课场景，抽取问答的题目，观察其回答问题时的状态来判断其是否已经理解机构课程，这时候通过指导，就会引导新销售将注意力从客户身上转移到课程上来。

　　王校长不仅送老师到总部参加课程培训，还鼓励课程顾问只要有空就听总部开展的网络课，并定期安排课程顾问听老师们的现场课，这是 直接、 快速了解一门课程的办法。一个好的课程销售 终会是一个集传统的销售技巧、课程规划、家庭教育、学科知识于一身的全能型人才。

　　4销售情景形象包装

　　情景包装只是为了提高服务质量和签单率，例如我们对接一个客户，要想好先介绍什么，再介绍什么，然后介绍什么，如何介绍意向课程的授课教师、服务团队，介绍该课程的定位，如何穿插这些话题，如何回答客户将会提到的常见问题。

　　5机构团队形象包装

　　总整体来看，王校长的团队在销售前期似乎是在对佐乐米作文机构的包装，对品牌、对课程的包装，但是到了后期，你会慢慢发现所有的包装都是对公司团队的包装，对创始人和销售人员的包装。如何包装就会变成机构市场宣传的 重要的部分。

　　一切的包装，都是为了把我们作文培训课程推广出去，把客户转化进来。一切不以赚钱为目的的包装活动都是耍流氓，好的今天的招生分享就到这里了，佐乐米作文也预祝王校长的学校越办越好。