艺术培训机构连锁经营是大势所趋

艺术培训机构连锁经营是大势所趋，近年来，艺术培训行业虽然方兴未艾，却始终没有一家机构成为度与美誉度双丰收的领军企业。与此同时，相关的导师学者和业界人士，也对这个问题进行了深入的思考。

7月8日，由北京大学文化产业研究院、北京大学艺术学院联合主办的“2012中国文化产业前沿论坛”上，港大世纪国内外教育集团执行董事、总经理程小强以《艺术培训产业的机遇与发展模式》为题进行了主题演讲，通过深入的调查分析，为艺术培训行业的发展提供了可以借鉴的道路。

艺术培训：人才缺失制约发展

“艺术培训市场是一个的市场，必定大有作为;这也是一个坏的市场，因为大家往往不知所为。”程小强这样概括如今的艺术培训市场。

“文化强国战略的提出，为艺术培训行业提供了发展空间;扩大内需的政策为艺术培训行业注入了发展动力;支持民办教育业同样为艺术培训行业迎来了发展契机。”程小强对记者说，除了政策上的倾向和支持以外，民众对于艺术素质教育意识的逐渐提高和家庭教育消费中艺术教育投入的不断增加，都释放出一个信号——艺术培训市场大有可为。

不过，不能盲目乐观。“很多培训学校的经营者是艺术专职出身，有艺术创业的梦想，但是缺乏管理与运营的实战经验，导致目前的艺术培训行业呈现出‘小、散、乱’的格局。”程小强认为，人才缺失是制约艺术教育培训领域发展的阻碍。

“所谓的坏和是相对的、变换着的。作为艺术教育行业的从业人，有责任也有义务利用优势资源做好这个的市场，更应该求同存异、对症下药改变这个坏的市场。”程小强说。

成功实践：让孩子快乐学艺术

对于利用优势资源开发市场，程小强已经有了一些成功经验。

艺乐东方是港大世纪国内外教育集团旗下的艺术教育各省市连锁品牌。艺乐东方的经营范围涵盖了艺术启蒙、艺术培训、艺术高考、艺术活动等多个领域和相关产业。秉承着“快乐学艺术，越学越快乐”的教学理念，艺乐东方已在各省市各地拥有300多家分校和培训网点，而这个数字还在不断上升中。

“在100个学艺术的孩子中，也许只有1个人能够真正走上专职的道路，对于其余的99个孩子，我们希望他们能够体验到艺术带给他们的快乐。”以这样的理念为基础，艺乐东方减少了考级培训的课程，大大增加了快乐艺术培训的比例。

艺乐东方与国内相关导师合作，先后开发了钢琴、古筝、打击乐与美术的快乐培训课程。起初，还有人担心这些不以考级为目的的课程能否招来生源，事实证明希望孩子在艺术中找到乐趣的家长不在少数。“家长接受的速度比我们想象的要快得多。经常有家长对我说，他们只是希望孩子学习一点艺术知识来提高综合素质，能不能走上专职道路都随缘。当然，这些课程也并不是不重视技术，只是老师换了更轻松、更具体验性的教学方法，让孩子们更容易接受而已。”程小强说。

除了在课程设置上下工夫，为了避免行业内同质化竞争，艺乐东方适度地延长了艺术培训产业的链条，从简单的收取学生课程费的模式当中逐渐逃脱出来。“以我们现在在做的梦想剧场为例。梦想剧场是我们为参加培训的孩子打造的舞台，所有学员每学期都至少有一次上台的机会，这不仅给了孩子们展示的机会，也拓宽了我们的产业链条。”

展望：品牌优势是核心竞争力

程小强预测，艺术培训行业将迎来新一轮的洗牌。“融资后的培训机构为了扩张，将继续进行收购，甚至是收购大型机构;大机构将出现综合化、差异化、多元化发展;中小机构由于人才缺乏、教学科研力量薄弱等因素制约，抵御风险能力低下，在行业大洗牌中必将步履维艰。所以说，打造核心竞争力、利用品牌优势、寻求教育蓝海战略，才是发展的必然趋势。”

“从当前艺术培训行业的整体形势来看，连锁加盟是一种既具创新性又具可操作性的运营模式。”程小强认为，连锁加盟将是艺术培训行业经过新一轮洗牌后的发展方向。

程小强分析，艺术培训行业连锁经营具备制度、效益和竞争3项优势。“，在流通领域，连锁经营将分散理财的少售网点组织起来，形成具有足够规模的企业。科学的制度安排，有利于降低交易费用，能使连锁企业与上游企业及下游顾客形成长期的信任合作关系，