山姆大叔教育加盟项目“黑马”变“良驹”

逆市融资 加快布局 少儿英语培训行业现生机

2014年是农历马年，但这个本应万马奔腾的年份，却因为英特、戴尔、春藤智能英语的倒闭，成了少儿英语培训行业的一道槛儿。但是，正应了那句话——挑战和机遇永远是成功路上的孪生兄弟。所谓“逆势”，可能蕴藏着更多的机会，只不过逆风飞翔需要更大的勇气、魄力和更独到的眼光。

少儿英语培训市场只能“闭门过冬”了吗?偏偏有人不信这个邪!10月底，进入中国市场仅三年的山姆大叔宣布获得糖果少儿英语3000万元投资，成为逆市融资“*一单”。不仅如此，在线上教育高歌猛进的当下，山姆大叔不仅要“逆市”，而且还要“逆势”——加快布点速步，坚守地面教育，进而撬动高端少儿英语培训市场的版图。

对于山姆大叔的做法，有媒体以“逆市豪赌”来形容，但不管是“逆市豪赌”，还是弯道超越，山姆大叔的底气来自哪里?它又将为此祭出哪些大招?

　　

逆市而为 “黑马”现出“良驹”相

俗话说：没有金刚钻，别揽瓷器活儿。行业进入调整期，山姆大叔敢“破冰”充当“黑马”的角色，并祭出大手笔，只有“豪赌”的勇气是远远不够的。

如山姆大叔英语创始人黄天鹏所说，敢揽这个“瓷器活儿”，一方面是基于这几年的成长已经打下了坚实的基础，另一方面也是基于对未来发展前景的信心。

作为英语教育界的新启之秀，进入中国短短三年时间，山姆大叔已经在全国15个省建立了60多家培训中心，并凭借着“原汁原味美式课堂”的理念和特色闯出一片天地，成为国内少儿英语教育领域公认的一匹“黑马”。

不过，山姆大叔并不甘心只是一匹“黑马”，而行业整合恰好给他们创造了一个弯道超越的机会。黄天鹏透露，此次战略合作后，山姆大叔和糖果英语将整合为全新的“山姆大叔”品牌，并在人才梯队、教材研发、营销体系、品牌知名度和美誉度等方面全面发力。除了加快线下布点，增加少儿英语学习中心外，还将在国内外开办定位高端的双语幼儿园，并布局出国留学业务，实现“数箭齐发”，按现在的发展速度，未来3至5年就能登陆新三板。

如媒体同行所评价的，山姆大叔与糖果英语达成战略合作的*大价值，不仅仅是3000万元资本，而是双方强势资源的整合。可以预测，整合到一个品牌下的山姆大叔，将实现快速、稳健发展。而目前，“黑马”已经现出了“良驹”相。

行业重组 成就一段好“姻缘”

2014年，可谓少儿英语培训行业的多事之秋，多家机构倒闭或关闭分校，唱衰之声四起，而“2016年英语将退出高考，中高考英语分值逐年降低”的传言，更加剧了行业震荡。今年暑期，外语培训人数走低也是不争的事实。但是，就少儿英语培训市场而言，是否已经走到了发展的末端?

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山姆大叔总经理何思佳的看法是：“一个行业有井喷就会有回落，当行业热得失去理智时，离降温就不远了。其表现就是机构关门、老板跑路。与此同时，行业也将进入调整洗牌期。在这个过程中，师资一般、课程效果没保证的会被市场淘汰，但并不代表整个行业的衰落。实际上，今年以来所发生的负面消息和负面事件对于山姆大叔的影响甚微，获得3000万投资就很好地说明了这一点。”

“这是一次随着整个培训市场的整合而进行的资源整合。因为行业中，有规模的企业才站得稳脚跟。”谈及此次“联姻”，糖果少儿英语总裁刘水坦陈，“在资本联营中，资金的背后是团队作战，是产品整合。山姆大叔英语已经有3年的发展历史，有了相对完善的课程体系和稳定且具有一定实力的教师团队，目前也已经在全国完成了初步的市场布局，只需助推一把就可以快速发展。对投资方来说，省却了这些建设，赢得的是时间和未来。并且，只有强强联手，胜算的几率才大。因此双方一拍即可，走到了一起。”

站在山姆大叔的立场上，作为总经理的何思佳看中的也是双方的优势资源。“投资人刘水有着直营扩张的经验，而山姆大叔的主要扩张方式是加盟，二者相互补充，未来整合到一个品牌下的山姆大叔可以两条腿走路，相比一条腿，会走得更稳、更快。”

双腿走路 撬动少儿英语培训版图

山姆大叔英语总经理何思佳介绍，获得资本注入的山姆大叔英语，将以全国北京、青岛、合肥、长沙、淄博五大城市为格局，打造五大直营少儿英语培训基地，形成全方位、宽领域、多层次的全球领先教育集团，撬动少儿英语高端培训版图，并进而打造国内少儿英语培训的新航母。

　　

兵贵神速。对外发布战略合作消息的同时，五地校区的选址建校工作正在紧锣密鼓地进行中。目前，北京365plus中心已经开业，淄博万象城和合肥万象城也已经完成签约。

但事实上，筹建直营中心只是山姆大叔少儿英语培训版图中很小的一部分。越众而出的山姆大叔，早已开辟出了属于自己的一片蓝海。目前，山姆大叔英语已经在北京、上海、杭州、西安、大连、青岛、南昌、合肥、石家庄、温州、昆明、呼和浩特等城市建立了60多家直营和加盟授权培训中心。其布局速度之快也彰显出山姆大叔此次弯道超车的决心。

如黄天鹏所说，山姆大叔正在下一盘“大棋”——逐步完成从社区店到商超店的转型;实现以直营为基础、直营与加盟混合经营的商业模式，这对于山姆大叔来说是一次华丽转身。

提振信心 做地面教育的坚守者

有关统计数据显示，我国2至12岁儿童的数量约3亿，目前国内大中城市的中小学生接受课外辅导的比例高达80%，教育辅导行业市场规模已超过3000亿元，年增长率达到两位数以上。而英语培训作为其中重要的组成部分，每年的市场容量高达20亿元人民币。也正是这个原因，让整个行业高烧不退、过于浮躁，给今年的倒闭潮、大洗牌埋下了伏笔。但是，“震荡整理”并不意味着前景堪忧。

对此，北京民办教育协会秘书长马学雷曾表示，对于家庭来说，孩子学英语是“刚需”，所以少儿英语培训行业仍然是片“沃土”。但是，与前期的快速膨胀相比，目前确实已经处于调整期。所谓“调整”，不仅是教育培训机构生死存亡的调整，更是办学者思想的调整。事实上，无论是刚刚获得投资的51Talk谋划进军少儿英语培训领域，还是好未来旗下的乐加乐英语壮士断腕，主动放弃《新概念》，都是自我调整的佐证。而此次山姆大叔逆势获得3000万元投资，且坚守地面教育，大力推进高端直营中心的举动，更给正处于低迷的少儿英语培训行业注入了一针“强心剂”，提振了整个行业的信心。

对于在线教育的火爆，山姆大叔英语创始人黄天鹏有自己的看法：“我认为，相较于其他产业，在线教育对行业人脉、内容资源、技术平台、销售渠道等均有非常高的要求，并不能仅仅靠烧钱维持。在线教育的概念之所以比较火，是因为资本在背后起了很大的‘推手’作用。但许多公司并不懂教育，蜂拥而至势必会加剧行业的泡沫化。因此，无论在线教育多么风起云涌，山姆大叔都会保持冷静和清晰的头脑，不会随波逐流。”“真理往往掌握在少数人手里。我们将永远坚守地面教育这个阵地。事实上，在线教育这么热闹，但真正挣钱的没几家，而山姆大叔刚刚在北京 365plus商场里开设的校区，招生非常好，这也验证了我们的选择是对的。”对于坚守地面这个选择，黄天鹏很自信，也很坚定。

对此，业内人士也表示，“从山姆大叔的良好发展态势可以看到，虽然少儿英语培训市场日趋饱和，竞争也逐渐白热化，但只要有沉稳的心态、务实的作风和对质量的良好把控，就能够脱颖而出。可以断定，很长一段时间内，少儿英语培训依然是一个有着巨大想象空间的市场。”

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