快乐魔方作文教您如何独占三四级城市

现如今，一二线城市的争夺进入白热化，一些培训机构开始渠道下沉，在三四级城市寻找商机。近日，一位在湖南武冈市开办培训机构，快乐魔方作文已摸索一年有余的业内人士分享了他拓展四级市场的经验和心得，摘录如下：

四线城市的特点在于：

一是小作坊鱼龙混杂。挂一个招牌，招几个学生，就成了一个家教中心。

二是价格参差不齐。为竞争到学生报读量，各个家教中心进行着激烈的价格战。

三是学校老师带学生特别严重。有明目张胆的，有掩人耳目的，尤其是小学特别严重。

四是市场需求大，培训辅导走进了普通老百姓家庭。

我选择了一个县级市作为试点。

进驻的理由：1：市场需要大。2：避开大机构的竞争。3：摸索一条适合四线城市发展的培训摸索并进行复制4：风险小(投资运营成本小)

前期运作思路：打破现有的市场格局，拟定出一套正规的辅导方案，参照现有的市场价格从新定位定价。

推出的项目比较多，什么小学数学奥数班，中考特训班，同步辅导班，一对一，独立组班，等。范围广，然招生量少，甚至一些班都不能够开，或者报班的只有那么一两个学生。究其原因，某些名称家长听起来很陌生，不知云云。当然报读量少之又少。

既然是摸索，我把方案重新定位，制定出一套适合当地客户认可的几个项目，取消在成熟城市成熟的项目。下午作业加强班，一对一个性化辅导。

慢慢的招生出现好转，报读下午作业加强班的人开始增多，理由：

我小班辅导，环境优雅，服务到位。一对一也开始动起来。由加强班转化为一对一的数量也开始增大。

从去年9月份到现在，一对一每个月报读的课次在300-400左右，加强班已经稳定在60人左右。

口碑的形成需要忠实客户的传播，快乐魔方作文现有的一对一大部分来自于转介绍。

变中求变，探究出一条适合自己的培训之路，才能在四线城市中杀出一条生存之路。

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