希朗教育联合创始人马剑：用直营校模式运营加盟校

        近年，少儿英语教育行业的火热让不少投资商看好这个机遇，市场上的很多品牌也开始开放加盟，但很多人也发现，这些品牌加盟校的校区运营状况大部分都比不上直营校，于是心里开始有所顾虑，担心自己投资的加盟校也会遇到这种情况。

         面对这种顾虑，希朗也针对性地提出了一个运营校区的新概念——用直营校模式运营加盟校。那么什么是希朗所谓的直营校模式呢？希朗少儿英语又是如何在直营与加盟校之间平衡，做到“一碗水端平”的呢？

        “直营校与加盟校在传统培训机构的差别还是很大的。”希朗教育联合创始人马剑在谈到传统直营校运营模式时说到：“对于加盟校，很多机构做到的仅仅是前期的建校支持，但后期没有运营更没有可持续性的教研支持，所有的数据都是靠加盟商反馈给总部的：教学是否有效，管理是否合理，有没有什么疏漏，需要什么样的改进，这些由加盟商通过实践自己来总结。但是我们要知道，许多加盟商也许并没有少儿英语教学经验，甚至都没有教育行业的经验，他们对英语教学一窍不通，对校区管理也无从下手，所有的方法和经验都要靠校区建成后来摸索和积累，这是十分危险且没有保障的，相信这也是很多投资人*担心的。

         而希朗提出用直营校的模式运营加盟校的概念，就是希望做一种由总部指导校区、再由校区反馈总部的良性闭环运营，注意，这里所谓的总部指导校区并不是我前面说的前期指导，而是总教学、运营、技术的全方位支持，我们想用数据化运营来更精确这些问题。

         那什么是数据化运营呢？举个例子，假使一个学校本月计划招生10个孩子，按照50%的成单量，我就需要想好要找多少个孩子来上Demo课才能完成这个计划指标；而要找来这么多愿意参加试听课的孩子，我又需要前端市场给我提供多少个生源信息。这样一步步下来，我们会给这些大量的数据做分层，在我们的督导系统里做分析，如果你的校区招生指标完不成，我们就能通过分层发现是哪环节有问题，是市场邀约能力不足？还是顾问签单能力欠佳？或者是Demo课不够吸引人？接下来再针对这个环节提出解决方案，就能节省大量人力和物力。这种直营与加盟校区完全同步的精细化管理，就是希朗所说的‘用直营校模式运营加盟校’

         除此之外，我们还有下店预警支持。传统上，一位运营督导管理五或六个加盟校就是极限了，况且**的运营督导很稀缺，这就势必造成督导效率低。而我们的系统可以有效解决这个问题，我们通过大数据监测把不同的运营情况进行分层，绿色是完全达标，黄色为有问题校区，红色为不达标校区，并且系统会把有运营管理问题校区的监测数据进行分析反馈，这样一目了然的大数据化分能让我们的运营督导迅速做出判断，有针对性地进行督导支持，而不是像传统那样没有目的性地大范围搜索监督。”

        校区的运营不是一朝一夕的事，它除了需要过往经验的指导，同样也需要推陈出新，大数据的辅助将是希朗在未来对运营手段进行“出新”的一个契机。无论是直营校区还是加盟校区，我们都希望能通过技术的支持让校区的运营变得简便、快捷和高效，与投资商共创教育行业新未来。