立思辰张亮：公司处于转型期，大语文业务“业绩可待”

        7月10日，立思辰发布2018年半年度业绩预告。公告显示立思辰上半年经营状况不尽人意。数天后，实控人池燕明通过二级市场集中竞价增持102.6万股，并在公告中明确指出“基于对公司未来发展的坚定信心以及对公司内在价值的认可”。

        2018年开年以来，立思辰分拆信息安全业务、全力进军教育。拿下中文未来后，该公司迅速推进大语文业务的发展——立思辰想要在教育行业下怎样的一盘棋?蓝鲸教育近日与立思辰副总裁、董事会秘书张亮沟通，深入了解立思辰下一步的战略规划。

        立思辰从2013年开始战略转型，信息安全和教育两条腿走路。2015年将康邦科技纳入公司体制内，在行业看来是立思辰转型教育的很大一步。到了2017年，立思辰教育业务的利润占比已占总利润的50%以上。

        在这一时点上，公司就需考虑是继续双主业走下去，还是以单主业为核心。张亮向蓝鲸教育指出，“立思辰希望未来可以集中资源专注于教育事业，因此我们选择剥离原主业、彻底转型”。在该背景下，立思辰选择分拆信息安全业务，全力进军教育行业。

        教育三大主板块：智慧教育、升学服务和大语文

        立思辰2018年的教育业务布局到底如何?

        张亮表示，立思辰如今的教育业务主要分三部分，“*一个板块是以康邦科技为代表的智慧教育，这一板块还细分为三个单元”。

        随着教育信息化升级，学校正经历从数字化向智慧化的变革。这意味着新建校的施工要求更高，单纯的纯硬件搭建已满足不了持续发展的需求。

        “*一个子单元是智慧校园建设。康邦科技今年在四川省中标一个项目，从学校的校园设计开始公司就已介入。乃至后期的软硬件、排课系统等运维系统，我们都会集成、进而出售给行业中有需求的客户”。在张亮看来，智慧教育是传统教育信息化业务转型的必然尝试，也是立思辰未来在教育信息化领域的重点布局。

        “*二个子单元是大语文旗舰中心建设”。大语文旗舰中心业务可细分为to B和to C两类，“我们建成旗舰中心后，给B端学校使用的场地占一部分;另一部分供给C端，我们会尝试做教育综合运营服务商。比方说立思辰将大语文的教学点放在旗舰中心中，但其他机构的其他学科、STEAM教育、艺术教育、体育教育等教学点我们也欢迎入驻”，张亮说道。这个旗舰中心类似于如今的创业园和孵化器。

        *三个子单元，则是康邦科技目前在做的校本课程。所谓校本课程，就是国家规定的学校特色课。校园环境难以承载其中的一些课程，“我们就利用康邦科技搭建一个平台，组织、研发、规划相应课程，卖给有需求的学校”。

        他指出，“除康邦科技自产的课程外，该标准化平台还可组织学校购买其他机构提供的校本课程”。具体来说就是该平台组织教师，统一校本课程的标准进而卖给学校，然后对应课程的教师入校教课。

        “内容销售可带动立思辰软硬件销售，二者协同性较高，因教育信息化软硬件是校本课程内容必需的配套设备”，张亮分析道。

        张亮表示，立思辰教育业务*二个主板块是以百年英才为代表的升学服务板块。在立思辰内部看来，百年英才虽然是一个新项目，但在立思辰的教育业务中，其业务流程化和标准化的效果较好。且据公开信息显示，2017年有4个省执行新高考改革，2018年是9个，2019年则有17个。目前的升学服务板块尚属蓝海市场，而且在政策推动下市场扩容速度非常快。

        *三个主板块，就是立思辰近期重点推进的大语文业务。据立思辰2018年上半年业绩预告显示，其2017年全年大语文客户数量约3万人;而2018年上半年即有约5万人。“发展势头较好，包括网         点数量的增幅，都较明显”，他指出。

        大语文业务会获得体内各资源的支持

        新高考改革后，语文学科重要性提高。虽然语文赛道体量目前尚不如数学、英语，但政策推动下上升空间巨大。且做这块的玩家少，市场集中度有机会更高。

        据公开信息显示，包括上海、深圳、成都、南京等一二线城市，语文教培机构主营业务大多为简单的作文培训。除新东方、好未来、立思辰及卓越教育外，真正做大语文业务的公司数量很少。“市场是蓝海状态，如果说教培巨头能占领英语、数学辅导的市场份额为5%，那能拿下大语文业务的市场份额有机会达到8-10%”。

        语文教培多年经营下来，为何始终不温不火?简言之，语文教培大多是教作文或阅读，这使得学好或学不好结果相近，续费很难——家长大多认为“学好了成绩上来了还学什么”，或者“学不好成绩没提高还学什么”?因此除政策外，市场发展不良更多是与教学体系有密切关系。该体系使语文教培难以做到持续性获客，市场规模始终有限。

        在这种行业背景下，为何立思辰将大语文作为教育业务下一步发展的战略核心?

        “一是从新高考改革的方向看，语文的重要性日益提高，这是行业性利好。”2018年至今，教育部陆续公布一系列政策。其中包括高考不再分文理科;数学命题要大幅度降低难度;提高语文考试难度;外语可以多次参考(降低难度);压缩特长生招生规模，2020年前取消各类特长生招生。综合来看，语文学科重要性必然将不断提高。

        “*二就是窦昕带领的大语文教学团队”。据公开信息显示，窦昕自2008年毕业后就一直在从事语文教学。其人也先后在高思教育等知名教培机构任职。且在立思辰内部看来，窦昕所经营的大语文，不仅仅是作文和阅读，而是真正培养孩子学习习惯和文学素养的课程体系。

        张亮表示，大语文业务的推进，会获得立思辰体系内各资源的支持。

        例如百年英才虽然主要客群是高中生，“但其正在尝试向初中延伸，大语文教学团队培养出来的孩子，当他们升入高中、甚至进入初中后，会与百年英才产生延续的化学反应，形成一条完整的升学链条”。

        2018年，立思辰先后投资了清帆远航等三个标的。“清帆目前正研发表情识别+情绪识别系统，我们内部的目标是利用该系统，协助大语文做教学反馈和内容优化”，而另外两个标的则与百年英才这一提供升学辅导的子公司协同。鉴于百年英才与大语文团队的协同性，“这三个被投标的，直接或间接都将支援大语文业务发展”。

        2018年立思辰设立海外子公司，称将与自身大语文业务形成协同。张亮在与蓝鲸教育的沟通中，向我们展示了该子公司的业务规划。

        “我们在温哥华已开设一所大语文分校，将内容输送至海外。很多华侨家长已开始意识到孩子成了‘ABC’，他们对国学、中国文化传承的诉求很大，该子公司即是用来满足他们这一方面的诉求。另外，该客群属于高财富净值人群，未来我们不排除设置高端私人订制课程的可能性”，他说道。

         产业外，据张亮表示立思辰近期成立的教育基金，也将支持大语文业务发展。“英才教育产业投资基金，在大语文项目异地高速扩张时，将从资金层面予以中文未来一定支持，使其可以‘兵马未动粮草先行’”，他向蓝鲸教育解释道。

        除英才教育产业投资基金，立思辰也与北师大合作成立500万规模的立思辰大语文研创基金，将用于中小学语文教学课程的培养与研发。“北师大在目前中国语文教学领域中的地位较高。基金规模虽小，但一定程度上代表了立思辰在大语文业务上的决心与实力”。

        “立思辰的大语文业务并不完全是‘在商言商’。我们真心希望将该业务通过北师大、通过大语文团队、乃至立思辰推广到全国，进而有机会改变语文教培赛道的现状”，张亮表示。

立思辰大语文业务的未来发展，张亮透露公司内部也制订了相应计划：

        以大语文为核心可能会进行全学科拓展，但大语文将始终是战略重心。因为立思辰一直坚持的就是“人文+科技”，大语文即是“人文”的重要组成部分，而科技就是我们在教育行业进行的种种实验。二者有机结合，将是立思辰教育业务的未来。

 
        结语

        “立思辰今年与中文未来的业绩对赌是6000万，我们觉得对方完成这个指标没有任何问题”，张亮对中文未来的运营状况予以肯定，“从上半年的财务数据来看，我们认为2018年年报发出时，就到了大语文业务的业绩释放点”。

        立思辰2018年半年报业绩不尽人意，实控人池燕明在预告发出的时段增持，在行业看来释放了一个讯号：公司管理层对未来发展充满信心，认为如今立思辰或处于转型期。

        张亮指出，当信息安全业务分拆完成后，立思辰就有能力轻装上阵，回笼更多资金与精力到教育行业中，从而在大语文板块重点发力。当公司将资源集中至教育行业后，“未来业绩一定会有长远稳定的快速增长”。