这些方面，科学教育机构招生时最易忽视！

上期，科学教育为大家总结了在线上和线上做推广时，都有哪些常用渠道可以重点作为我们教育机构的日常推广。

今天科学教育就和大家一起分享，在招生时，最容易被忽视的几点重要内容。

塑造价值

一般家长对机构的认识非常有限,如果能够将机构的价值成功树立且化为生动的语言,然后传达给家长让其赞同并接受，才能达到招生目的。

在为机构塑造价值时，需要告诉家长他所不知道或还未获取的教育消息,并告诉家长如何让孩子更有效的接受教育。

同时，一定要让家长能够得到结果,且一定要给家长非常具体的结果,用结果来塑造机构价值，是机构最容易忽略的地方。

传达价值

价值的塑造，最终是为了传达价值，获得家长的认同。在价值传达时，需要将机构最独特的价值传达给家长。

比如，两个STEAM教育机构。一家STEAM机构收费3000元，而我们的机构收费5000元。

收费3000元的机构只教孩子做手工，课程独立不成体系;

而我们的机构虽然收费5000元，但是我们不仅让孩子动手做实验，还会通过一套完整的课程体系，让孩子参与探究过程，获得系统、全面的科学知识，为初高中的理科学习打下基础。

家长怎么选择，一目了然。

赠送礼品

礼品也需要塑造价值，没有经过“塑造价值”的东西,即使免费也并不一定能够起到帮助。在为礼品塑造价值时,要聚焦在家长可能得到的结果上。要让家长觉得把孩子送到机构已经很满意,但机构还送了精美的礼品,这就更超值了!

在设计赠送礼品时,最少送两到三个礼品,尽量避免家长出于对礼品的喜好选择机构。从三个不同的角度提供有所差别、不同形态的礼品，给家长更多选择。

礼品一定要和机构提供的教育相关,最好是能够统一礼品视觉标识，其目的是通过视觉价值的传达，帮助家长快速轻松地采取行动,产生结果。

回复价格

当别人没有认识到产品和服务的价值之前,绝不谈价格。

在接到询价电话时，打断惯性思维,把家长对价格的关注转移到对价值的关注上来:“您好,请问您怎么对我们机构那么感兴趣啊?”

家长肯定会说:“我看了你们的宣传材料,感觉还不错,所以打电话过来咨询一下。”

机构:“看来您是一个很有眼光的家长,对孩子教育非常重视。我们机构是专注幼少儿科学20年的科学教育科学教育在本市的唯一一家授权机构。让孩子享受国际接轨的科学教育,不让孩子输在人生的起跑线上是我们共同的追求。咱们根据总部要求进行小班制授课,幼儿班3-5人,少儿班5-8人。现在马上满员了,您这个电话打的太及时了。”

家长此时的反应,全部被你引导到对价值的关注上来:“是吗?”

此时,话锋一转:“对了,您刚才是不是问价格?”

这时候,把定价提供给家长并表示进店还可优惠,再附加一些当下报名的礼品,就可以起到很好的邀约效果。

打造稀缺价值

“并不是每个孩子都能学习本期课程,有一定的数量限制。”

“机构只能接收100个孩子，因为机构使用小班制教学，每个学生都是课堂的主角,老师需要照顾到每一个孩子，所以不能大规模招生。”

提供稀缺性,家长会犹豫,因为稀缺性价值会造成一种失去的感觉。

打造“稀缺性”的方法有很多种。比如,如果你在现场报名,你就能得到一个超级赠品,这个赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名,明天你也可以报,但是赠品没有了,这是可以理解的。

营造紧迫感

“时间有限，X月X号停止招生。”

“为了保证教学效果，在X号以后本期课程不再招生，全力以赴做好开课准备。”

这里需要提醒机构，截止日期以后接收学生，应保证教学、教务等工作的正常有序开展，并做好插班学生的排班、排课，这也是机构需要重视和注意的。

以上，就是科学教育为大家总结出的在招生时，最容易被忽视的几点重要内容。招生是一个持续、细致的工作，只有把每一个环节都想到、做到，才能保证招生行之有效。

还有什么关于教育机构运营管理的内容想要了解，赶紧在下方给科学教育留言吧!也许下期内容，就是您想要的!