一个儿童教育中心创业者的三个关键选择
| 来源:教育品牌网
2018年以来,2-18岁“全人教育”儿童教育加盟领导品牌Holistic玫苓全人音乐全面升级运营服务体系,8月18日,Holistic玫苓全人音乐总部借巡店之际,在厦门举办了周边投资人的小型沙龙,厦门校区是Holistic玫苓全人音乐**家品牌升级落地的校区,关注到每一个细节,严格按照总部要求执行这次全面升级后,业绩骄人。
当我们想让这位投资人介绍一下自己的经营、管理和创业经验时,陈伟却很诚恳地和大家分享了自己一些独特体会,虽然看似是一个个简单的词语,但是却透露出他对这份事业的坚韧执着和很多做人做事的道理。
Holistic玫苓全人音乐儿童教育加盟
选品牌,要立足于差异化
为了投身教育事业,陈老师考察了很多品牌,走访了很多地方,北京、上海,能去过的几乎去遍了,发现市场上的儿童教育加盟品牌同质化严重,运动和娱乐为主。同类型知名品牌大多已经完成全国布局,没有机会进入,即使可以加盟门槛也很高。选择其他品牌,由于课程很相似,竞争力不足只能打价格战,而且后续运营支持也跟不上。
就是在这样大量的考察之后,他找到了Holistic玫苓全人音乐,他说最看重的就是Holistic玫苓全人音乐的课程:“与其他品牌相比,主课程创意思维课程极富特色,可以说在全国范围内类似的几乎是没有,并且教学体系还这么完美,我感觉加入Holistic玫苓全人音乐是有机会打出一番天地的。”
是的,他用了“完美”这个词来形容Holistic玫苓全人音乐的课程,因为差异化是他选择品牌的首要关注点。“玫苓的6大课程体系有很大的优势,会有不同客群,使得后续经营有了保障,另外Holistic玫苓全人音乐独创的CIS教学形式也非常创新,在家校一体化方面,Holistic玫苓全人音乐有教育盒子可以把教学延伸到家庭,这对家长也有吸引力。”
选址,一定要做市场调查
现在厦门校区建筑面积700平,这里是厦门校区的第二个校址,“**次选址没有听取总部老师的意见,做好市场调查,我认为,自己对厦门非常了解,不需要那么费事,其实社区店和商场店有很大不同,小区很好,入住率却有不同,而且孩子的数量也有不同。之前的位置也不是赔钱,但是会做的非常辛苦,现在这个地址搬过来2个月,改正了以前的所有错误,两个月就达到了旧地址半年的营业额,我们在装修的时候不是比豪华,而是比特色,该投入的地方就投入,细节决定成败。
Holistic玫苓全人音乐校区的新址经过市场调查,虽然换址装修损失了三、四十万,但效果非常好,营业**个月就达到了40万的销售额。“坏事变好事,前期装修上图省钱,一些做的东西没做到,直接影响招生。这次装修正好赶上Holistic玫苓全人音乐品牌升级到4.0,不仅把**次装修中的错误彻底改正,还做了大幅度的提升。装修的时候,总部给了很多细致的指导,尤其是我们的教室、游玩区,有Holistic玫苓全人音乐自己的风格,很有吸引力。”
选人才,每类岗位都必须要有个能人
“人选不好,作为投资人或者校长会非常累,选人一定要听总部的建议,总部有十多年的经验,在选人方面的指导非常有用。每一类岗位,**能找到一个有经验的人,如果全是白丁是很不利的,教师、市场、销售都很重要。开始的时候市场人员没有做安排,使得对外宣传力度不够,这直接导致客户进店少,加上原来的位置有问题,当然因为老师比较有实力,所以能达到收支平衡,如果当时完全按照总部的要求,把各类岗位的人员都安排好,我相信应该**年就能盈利。”
展开全部