严整之下儿童教育加盟机构如何扭亏为盈主动求变
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2018年最严新政笼罩下的儿童教育加盟行业经营现状并不容乐观,大部分儿童教育加盟机构处于亏损状态,只有少部分机构是真正盈利的,其中利润率还有所下降,这足以说明市场竞争的剧烈。为何儿童教育加盟机构盈利却如此之难,问题到底出在哪里?又该如何扭转亏损?
一、亏损原由摸排
盈利总会有亏损,是什么吃掉了儿童教育加盟机构的利润?Holistic玫苓全人音乐对中等规模儿童教育加盟机构做出估算,正常儿童教育加盟机构的经营成本,起码以每年10%的速度增加,加上市场上很多培训项目已趋于饱和,假如节流困难、开源无望,必然会导致儿童教育加盟机构陷入亏损经营状态。
1招生不足。生源是儿童教育加盟机构生存的根本,巧妇难为无米之炊,如果没有生源,儿童教育加盟机构想要盈利也无米下锅。
2管理不当。儿童教育加盟机构想要盈利,离不开科学的管理,然而中小儿童教育加盟机构的创办人不少是一线教师出身,所谓隔行如隔山,他们在教学领域里相对出色,但是经营管理方面可能就有所欠缺。
3经营不善。运营是儿童教育加盟机构盈利的保障,管理是对内,而经营则是对外,一个节流,一个开源,二者相辅相成,同为儿童教育加盟机构的盈利服务。
二、如何扭亏为盈
很多办学人都认为儿童教育加盟运营成本越小,成本费用控制得越好,盈利能力也越强。因此,儿童教育加盟机构若想盈利,唯有通过缩减成本开销,或者通过开拓市场扩大招生,以此增加利润。一言以蔽之,盈利的原则是:开源节流。
1节约成本缩减开支
除了通过精兵简政,降低人力成本以外,儿童教育加盟机构还可以考虑通过各种途径缩减运营成本,如把闲置场地再利用或转租,以节省租金;加强全体教师节约能源的意识,减少水电费开支;通过多样化的招生宣传渠道,有效节约广告费用、招聘成本等,力争以最少的投入,获取**的收益。
2开拓新市场提高占有率
儿童教育加盟机构的市场占有率越高,表明儿童教育加盟机构的经营状况越好,在市场上处于有利地位,校长应当想法通过多渠道去开拓新市场,提高市场份额。
儿童教育加盟机构的产品即课程和服务,可以通过增设特色课程,提升服务品质,以吸纳不同需求的学生,前提是要有足够好的师资条件,能够保证新课程的正常教学和运作。
3提高整体工作效率
通过提高儿童教育加盟机构的整体工作效率,一来有利于提高教师的教学效果,二来有利于减少机构的成本支出。提升教师的工作技能,也能用小投入换取大回报,其产生的经济效益往往是培训成本的数倍,更有利于儿童教育加盟机构的长远发展。
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