初创、小创企业如何解决教育市场营销痛点

　　近期，教育部出台一系列重大决策：教育2.0计划、发展人工智能、高校加强工科改革、建设和优化实验室等。同时，国家加大对教育的投入。这个过程，既为企业发现新的发展机会提供了条件，也使进一步开拓学校市场也成为痛点，这是对教装行业的一次考验。

　　不同发展阶段企业销售管理的侧重点不同，如何有效获取数据、整合数据、分析数据，*终制定有效市场策略。对教装行业来说，成为至关重要的一步。

初创、小创企业如何解决教育市场营销痛点

　　一种系统化营销模式。作为初创企业，固然是要先搞定*一批种子用户，占领自己的初期市场。初创业者，无论企业还是业务员，首先须想明白一个问题：目前我们到底是在做一笔生意还是一个事业？这是企业经营者与合作者应该共同讨论的话题。做生意：核心利益是利润，但它属于短板；而做事业，短期内也许重点不是考虑盈利，而是打造品牌。前者是先大后小，后者是先小后大。生意是做一笔算一笔，而事业是可持续发展的长牌。这完全是是两种不同的定位和思路。五月份，笔者去通州参观了芬兰玫瑰展，买一朵或买一束，还是高价购买品牌名花并连同配置土壤、种子、设施、培植技术，便体现了上述两种不同模式的营销理念。显然，后者才具备可持续性。

初创、小创企业如何解决教育市场营销痛点

　　*二，营销者须和你的用户共同去探讨一个品牌。期间须根据客户的分布作广泛的市场调查，这件事情务必实对实地去做，杜绝空对空做销售梦。例如，同是一个天津地区，北辰区华辰学校的体育教学活动开展得生龙活虎，足球、篮球、乒乓球、羽毛球、竞技、游泳、滑冰等各种项目均成立了体育社团，设施到位，硬件配备齐全，学校具备两个足球场，五个篮球场，另有健身房，投入量相当大。但另一所学校，天津市宁河区造甲城镇大王台小学则大相径庭了，该校地处郊区，周边皆是居民房，仅有的一个不足200平米的篮球场；体育装备属于小球类，利用率极低，处于存放状；体育课处于游戏状，“带孩子玩玩儿”，谈不上体育锻炼与育人；由于活动项目的缺乏，加之考虑安全问题，与周边的类似学校举行大型联校运动会的机会没有。可见得，作为教装企业，市场不是没有，而是“城居者不知之”罢了。因此，企业必须作大量深入、广泛的调查，而不是守株待兔式的经营。

　　*三，在上面调查基础上，找不同的外部端口去做营销，甚至避免单打一，与一些品牌企业做合作，联手打造市场营销途径，因地制宜地为客户提供一次性配套方案设计，从而避免盲目性销售、盲目配备，为客户提供满意度较高的服务。只有这样，方可在企业销售和客户之间建立起真正的信任感，从而建立起企业的口碑。

　　*四，借力诸多热点营销事件、传统的大型展销会，或者网络联系平台，为自己建立一个可推出的平台方案，建立新的营销关系、营销链。必要时，可用手中的某些资源去置换。初创企业*缺的是媒体的关注因此，每一次参会过后，需要把关联自己的新闻点提炼出来，进行二次的传播。当我们开始不断地获客时，还要倍加珍惜老客户的价值，创造一条营销链，而不单单是引导客户付款。

初创、小创企业如何解决教育市场营销痛点

　　*五，从销售管理的角度来看，小创企业做营销需要在投入产出比的分析方面做好预估，以提高营销效果。由于小创企业缺少大企业数据化分析的有效机制，很多小企业处于缺流程、缺信息化、缺数据的运营状态，那么更应该做好“投入多少钱-产出多少价值”这个分析的过程。

初创、小创企业如何解决教育市场营销痛点

　　​ *六，在品牌逼格与营销获客间取得平衡。好的营销一定不是放弃品牌逼格，以低俗的方式去迎合大众。打个比方，如果把品牌按层次分，*差的效果是：营销只覆盖了你自己的圈子；上一个层级，营销讯息的传播可能覆盖整个教育行业；再上一级，该品牌引发某个社会层面的关注；而真正*厉害的**层次，是人性。无论在世界的任何一个地方，只要能够把握人性做营销，营销就会对受众有所触动。拿抖音为例，当然抖音属于比较低俗的东西，但单从迎合市场这一点，它扼住了年轻人活泼、接地气的爱好，所以刚一问世便刷屏大火。当然，在此举抖音为例，需去其糟粕，这里只是说它获取了受众群体的心理。作为做教育市场，必须将内容与形式放在首位去打造品牌。