不被看好的教育培训行业加盟，缺陷到底在哪里

        教育培训行业加盟存在哪些问题

 

        教育培训行业对加盟的探索已经持续了很多年，很多机构也在不断探索未新的的运营模式。为什么加盟对教培行业吸引力这么大呢？

 

        教育培训行业创业初期*大的阻碍是多产品线和多业务线。

 

        多产品线是指家长的需求是多样的，单一创业机构很容易被成熟机构干掉。多业务线，是因为教培机构本质上是一个功能型平台。所以，对于想在教培行业创业的人来说，获得加盟总部各条产品线和业务线的支持是非常有诱惑力的。

 

        对于大型教育公司来说，当业务不断下延的时候，很容易出现的问题：地方团队稳定性，总部的管理能力是有边界的，当业务范围超出管理边界后，地方团队，包括园长的不稳定性大大增强，集体出走这种事情对于教培机构是致命的，园长只有给自己干才没有出走动力。

 

        但是，我们也能发现，这么多年来，教培行业只有两个领域培育了比较成功的加盟体系，就是少儿素质类，像英语，如瑞思和英孚，还有成人教育，如北大青鸟。

 

        为什么教育培训行业加盟之路不太顺畅呢？和行业特点相关。

 

        1、总部对加盟商持续的、有效的支持

 

        技 术方面：教培行业的技术主要指教研产品。应该说，在教培机构创立初期，总部提供的技术支持对加盟商还是帮助很大的。随着机构不断成熟，老师有了一定的教学教研能力，能独立开展业务，总部对加盟商的支持就会变得越来越可有可无，加盟商的付费意愿也越来越低。

 

        运营方面：对于加盟商来说，*希望得到总部的支持其实是招生。但是，招生工作绝不是一两个招生方案和精美的招生物料能解决的。招生本质上是销售，销售对人的要求是*高的，我做招生这段时间，*大的感受是，好的运营团队是1，其他运营方案和资金支持等是0。1在了，0的存在才有意义。

 

        品牌方面：总部对加盟商*大的帮助应该是品牌赋能，直接给加盟商带来流量。

 

        所以，教育培训行业品牌的变现速度和效果相对其他行业要差很多。

 

        2、产品和服务标准化难度高

 

        教育培训行业的产品可以说是成套解决方案，包括教学内容、教师演绎和服务。

 

        企业选择做加盟而不做直营是因为资金成为企业扩张的*大限制因素，但是教培行业有着非常好的现金流。一般是**教师的培养速度赶不上企业的扩张速度，所以，**的教培机构并不会贸然选择加盟的模式进行扩张。

 

        3、对加盟商能力和精力投入有要求

 

        应该说，传统的加盟模式在教培行业确实问题较大。现在教培行业加盟的大趋势是直盟，而且总部对直盟校一般都有回购条款。

 

        为什么呢？因为直盟丧失了上面提到的传统加盟模式在教培行业很重要的两个优势——团队稳定性和渠道资源优势。如果大型教育机构放弃直营开拓加盟，短期目的可能是解决资金短缺问题，长期目的肯定是降低管理难度。

 

        4、投资风险收益比不太有吸引力

 

        从投资人的角度来说，教育机构加盟的投资额比较尴尬，不高不低，一般在100万左右，一般做到2年内回本就不错，回报率不算高。

 

        地方加盟校和总部扯皮、闹掰甚至上法庭的案例也不少见。很多原来跑过加盟模式的知名品牌，如新东方泡泡少儿等，叫停加盟的很主要的一个原因就是怕不能按照预期目标盈利的校区大大影响自己的品牌形象。