善的商业模式：智新超越总裁耿军和大师伊

11月26日，较好商业模式中国峰会上与大师对话环节，智新超越教育总裁耿军画出了心中的企业商业模式，和商业模式专家、瑞士洛桑大学教授伊夫?皮尼厄一起论道。在座的还有机械出版社副总编辑周中华;传化公路港物流CEO徐水波;麒麟影业CEO庞洪;凤凰网副总裁金玲;触宝科技CEO王佳梁;即略网总裁王雨豪。以下是部分对话实录：

智新超越董事长耿军和伊夫·皮尼厄先生在一起

耿军：

按照这张商业模式画布的划分，我们的细分客户，主要是中小学生和学生家长，通过对中小学生精细化服务的过程中自然产生家长客户群。客户维系上，我们通过对各地分校进行培训、指导、服务，建立起家长俱乐部进行长期有效的细分服务。

在渠道通路上我们的方式有网络营销、成果展示会，还有通过快乐的家庭特训营这个项目，今年会有百万家庭参与我们，我们也为社会提供了价值。

我们的主要业务是快乐的好习惯播种营、智优培训师和书籍影像。核心资源是欲渔理论下的以价值为导向的精细化服务，比如说我们能为学生服务到什么程度?现在通过数据的量化，来考核各地的代理商，鉴别服务的好还是坏。我们重要的合作伙伴包括清华大学等高校和软件供应商。成本方面主要是研发费用和品牌建设费用，主要收入为学费何分校的管理费。

伊夫·皮尼厄：

你想颠覆传统的一些产业的话，需要软技能，比如给学生提供软技能，这是巨大的挑战，很多公司在教育领域方面有所改进，我的问题是我们要试图给学生提供教材等等，为什么说你认为在这方面有*好的资源?比如刚才谈到有电子学习的平台，可以提供相关的教学材料，不仅仅从教育的内容提供，这是教育传统的方向、传统的内容，你会有两个不同的市场，有了商业模式的话就有不同的市场。

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