教育机构在招生过程中 如何做才能秒杀你的对手

　　教育是如今的投资者的热门选择行业，投资教育行业，不仅拥有巨大的市场，还具有更多的发展机会，更广阔的发展空间。招生是教育机构发展过程中一个重要的环节，只有做好了招生工作，才能让教育机构在今后的发展过程中更加的具有优势，才更有利于今后的长远发展，那么教育机构在招生过程中，如何做才能秒杀你的对手呢?

　　招生的成功不但是把免费的东西做的有价值，而且把有价值的东西做的更有价值。 喜欢占便宜是人的本性，所以家长即使并不需要让孩子上你的课，他也不会拒绝领一份免费赠品，对家长来说，赠品是一种免费的给予，而成功的招生就是用这种给予来培养家长的一种消费习惯。 要让“免费”的赠品带来更大的价值，你就不能扼杀让赠品创造价值的能力。

　　那么，我们应该如何使用赠品?送赠品也有必须遵守的原则：

　　原则一：赠品要与主打课程相关。设计赠品时，就是让你的主打课程更招人，因此赠品必须与主打课程相关。

　　原则二：赠品一定要低成本，高价值。

　　原则三：为赠品塑造价值。即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过塑造价值的东西，即使是免费，别人也不想要。

　　原则四：科学搭配赠品的数量。对于一个课程来说，赠品的数量*好控制在2-3个。因为赠品不可能人人都喜欢的，可能有些人会因为不喜欢这个赠品而决定不学你的课程。

　　原则五：招生不好的课程和招生火热的课程组合。招生不好的课程作为招生火热课程的赠品进行销售。

　　原则六：用赠品策略打败竞争对手。这是招生中*重要的一项原则，也是技巧性*强，*应该谨慎使用的一项。把课程和赠品进行组合之前，先研究竞争对手的赠品组合，看看竞争对手的哪些课程招生火爆。

　　学会合理正确的使用赠品，更能抓住消费者的心理，才能招到更多的生源，在竞争中处于有利位置。那么如何使用赠品呢?以上就是给大家介绍了六个应该遵守的原则，了解这些，懂得掌握运用这些理论在实际经营中，让你成功秒杀你的对手!