中国1对1辅导加盟投资行业内的KFC在哪里？

　　目前，我国现有2亿多中小学生，世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17％，但是教育市场价值却只占2％，因此，与学校1对1辅导加盟教育相对应的中小学课外教育“大有可为”。在此宏观的大好背景之下，据艾瑞iResearch统计，中国中小学课外辅导1对1辅导加盟市场已从2009年的1938亿元增长至2010年的2399亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2012年，市场数值则将增长至3840亿元人民币。在数千亿的巨大市场份额中，1对1辅导加盟辅导市场规模已达562亿元，1对1辅导加盟教学和一对n小班教学或是*大的获利者。

 

　　与此同时，《国家中长期教育改革和发展规划纲要》正式出台，当中*一次正式提出鼓励个性化发展——为每个学生提供“适合的教育”的观念。个性化教育已经成为学校教育的有力补充，逐渐成为教育发展的主流趋势。随着我国消费经济的持续升温和对教育服务的需求日益多样化，中国中小学生的个性化课外教育培训和辅导市场面迎来了新一轮的爆发期。

 

　　为数众多怀揣教育梦想亦或敏锐的投资人纷至沓来涉足中小学1对1辅导加盟教育市场，在先行军的大潮中，我们看到，学大、学而思（智康）、安博（京翰）3家以1对1辅导加盟教育服务为入驻市场筹码的民办教育培训机构，在2010年传奇式密集上市；我们也看到，如新东方一样的中国教育培训航母级机构也按捺不住，强力推出了同样志在中小学1对1辅导加盟课外教育的优能VIP；我们还看到，以精锐、龙文等等为代表的中小学个性化教育市场的众多掘金者，高举各自不同的大旗在同一市场中奋力拼杀……对此，我们无可厚非——这就是市场经济的巨大力量，我们身处其中，我们无人可置身事外。

 

　　既然不可置身事外，一个问题便摆在面前：当教育培训开始自我复制，并向全国漫延时，它是否可以实现KFC式的不断完美翻版？少儿英语培训领域R•ISE瑞思作了先行者，它以互动课件和完备教案平衡了教学对于教师的巨大依赖。那么，在中小学1对1辅导加盟教育领域呢？

 

　　想说加盟不容易的中小学1对1辅导加盟教育

 

　　学大：专注1对1，行业概念制造者，建立数项业界指标，强大营销团队结合巨大营销投入；全部直营，不开放加盟。

 

　　学而思?智康：隶属学而思，生源充足，资金充沛，强势理科教学路线，理科培训常出状元，区域影响力原则——以网络进行区域影响，以影响力规模决定其中心是否落地；全部直营，不开放加盟。

 

　　安博?京翰：顺畅资金后盾，出身学大核心的销售精英团队，全规模化大型教学中心；全部直营，不开放加盟。

 

　　新东方?优能VIP：依托“新东方”大佬级生世背景，先天资源**；全部直营，不开放加盟。

 

　　精锐：细分受众（以初一初二学生为受众对象切入市场），校长半年试用、全岗位轮职，全部直营，不开放加盟。

 

　　龙文：岗位职责清楚度欠缺，社区路线——小中心快速占领社区，扶持内部员工开设新中心，不对外开放加盟。

 

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　　从上述业界代表性1对1辅导加盟教育品牌的市场操作状态不难看出：对于1对1辅导加盟教育，加盟，甚至说合作授权，都是一个很难开口说yes的状态，为何？答：品牌价值是基于产品价值，同理，品牌的合作授权事实上就是产品的合作授权，当产品没有对外开放合作授权的条件时，品牌的合作授权自然无从谈起。简言之，当产品没有办法放心交到别人手中、让别人去做时，就不可能开放品牌的加盟（或者说合作授权）！

 

　　找到可以开放合作授权的1对1辅导加盟DNA

 

　　在此套用一句很俗的老话“办法总比困难多”——市场需求存在，项目和品牌存在，缺的，是能够像KFC一样Copy的办法——可精确复制的标准化运营管理模式。

 

　　从2004年1对1辅导加盟教育产品的**问世，中小学1对1辅导加盟教育项目的加盟或者合作授权，已经等待得太久，我们是否还要继续等待？答案为否。因为有一支特别的精英团队倾力合作一手构造出“凹凸个性教育”www.51ying.net／400-00-61580。

 

　　*简单的一个问题 —— 个性化教育实现出来究竟是什么样子？

 

　　其实“1对1”只是个性化教育的表现形式之一，并不能代表个性化。因此，我们不妨把问题的答案具象化：一个义务教育阶段的孩子，来到教学中心，接受一系列权威评测，评估出他在知识点掌握、学习习惯与方法、性格特征3个大类上的详细数据；基于其知识点掌握上的数据匹配教学辅导进度和课程搭配，基于其学习习惯与方法匹配教学手段和教学环境，基于其性格特征匹配相应类型的师资……匹配，是个性化教学的精髓。

 

　　环顾周遭，真正不断践行并做到“匹配”的有几何？当评测，只是一种市场工具或者说诱饵，那么，个性化教学失去其意义，而沦为**家教罢了。

 

　　凹凸精英团队在“凹凸个性教育”这一项目上，做到了，发挥了个性化教学的精髓！—— 国内学习治疗创始人、学习领域**专业教程《学法兵书》编著人宋少卫，鼎力支持凹凸，打造了全国领先的SPPS（Study Problem by Personalized Solution）学习问题个性评测系统，经过该系统的评测，学员将获得50——100页的详细测评报告，以此报告，在凹凸的标准化匹配流程运作下，学员将获得真正量身定制的学习服务方案！

 

　　类比KFC的无味觉差异的统一品质，凹凸的6级师训认证，充分保障了食材的标准化与高品质；SPPS提供了*标准化的调味料与烹饪器材；凹凸MBE标准化运营体系的标准化匹配操作，则打造了标准化的烹饪流程；而凹凸业界领先的At ERP管理系统，注入了超过10年的个性化教育项目先进管理思想，通过At ERP，中小学个性化课外辅导所有工作得以全流程化、规范化、集成化，At ERP不但精确了数据保存、计算，更重要的是也扮演了个性化课外辅导项目中全数据的监控和检查功能，同时实现绩效管理动态化，效率几何倍数提升。

 

　　在开放合作授权的情况下，“凹凸”这个给人以非凡契合感的个性化教育项目，实现了1对1的KFC式精确复制。

 

　　只有KFC式的标准化产品，就够了吗？在凹凸人看来，不够。那还有什么？

 

　　在凹凸个性教育，他们没有客户，只有伙伴 —— 可以一起携手并肩、风雨共度的伙伴。

 

　　人才自选：除开类同于NBA梦之队的核心团队，凹凸业界首创的“人才孵化学院”亦在某种程度上开创了新纪元—— 个性化教育人才孵化、个性化教育项目人才库、加盟商自选校长、……凹凸一手创建了个性化教育项目的人才黄金港。

 

　　1对1辅导加盟教育服务的是以单个学员为服务对象、涵盖12年的教学过程，这是一个庞大的系统，中心的管理从咨询师到学管师到教学主任到老师……这是一项真正的大型工程，如果这项工程的总工程师并不懂其中的原理与奥妙，那么，中心，将成为一个烂尾工程，以黯然收场做结。既有个人魅力、更深谙1对1辅导加盟教学中心运管流程与关键环节把控的高水准校长，是帮助中心顺利启动，并快速达到良好运营状态的关键所在。由凹凸总部的“人才孵化学院”提供都是经过层层严格筛选的个性化教学中心校长精英，每一个合作伙伴都可以从3——5个精英校长中，经由校长们的中心建设构想与市场达成计划，找到*符合自己理想的校长，而后展开合作无间的工作。

 

　　所谓教者在法，学自轻易。必须让专业的人做专业的事！

 

　　风险共担：在达成的合作体系的根本上，凹凸就在风险与利益分配上与合作伙伴风险共担、共同发展！同时，中心每日、每周、每月、每季度、每年度的运营情况，从切入市场到推广高潮到流畅运作，凹凸都有专人提供贴身保姆式的贴心指导。其实，在这个市场瞬息万变但教育永远至上的时代里，只要凹凸全体成员及伙伴能风雨同舟，能共担风险，那就没有什么风险，就是有了不得不面对的风险，也可以凝心聚力，共同应对！我们面临的*大风险，莫过于不能共担风险。凹凸与合作伙伴永远同舟共济！

 

　　建造二三线城市个性化教育工程：一线城市已拥有了太多的教育资源，而二三线城市的教育资源相比之下却严重不足 —— 据艾瑞iResearch统计，中国中小学课外辅导市场已从2009年的1938亿元增长至2010年的2399亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2012年，市场数值则将增长至3840亿元人民币。2009年，1对1辅导加盟辅导市场规模已达562亿元。更为重要的是，目前，全国中小学个性化课外教育在一线城市的平均普及率为76.9％，而在二三线城市，普及率仅有10.4％——19.1％！在二三线城市，未来5年，将以超过20.0％的复合增长率快速增长！

 

　　凹凸以强烈的品牌识别性与记忆度，整合一线城市个性化教育精华资源，旗帜鲜明的切入中小学个性化教育市场，集合业界精英，各取所长、凹凸互补，锁定中小学个性化教育尚处于萌芽期、即将处于爆发性增长的二三线城市，快速圈定空白市场，并以*责任的态度，把加盟当直营进行运作，扎根踏实。—— 凹凸个性教育www.51ying.net／400-00-61580，要做“二三线城市?个性化教育工程”！

 

　　当中小学1对1辅导加盟教育开始像KFC一样复制时，当凹凸个性教育这个先行者和勇士，开始寻梦踏实时，将改写一段进程，这，是中国教育发展的福音！

 

　　备注：

 

　　凹：在德国心理学家Holman在成功心理学中提出过非常**的“凹点”定律：有阅历的心灵，有着更持久的战斗力，因此也更容易达到个体所制定的目标。历经风雨的“凹点”，有着超乎想象的持久力和提升力。

 

　　凸：1944年Eisenhower将军发起**的“凸出部”战役。“凸出部”往往占据更多资源成为“关键点”，且一旦发力，“凸出部”则成为较好的发起点和成长的突破点。破其一点，全盘皆活，直指全局。

 

　　凹凸之道：在于凸凹镶嵌、在于互为契合 —— 用我道，度身而衣。凹凸谋共益，相互依存，浑然一体，上善若水，四海知音；“凹”与“凸”对接，完美的矩形，方正的品行、方正的心灵；凹非常凹，凸非常凸，互补之道，结合之道，凹凸所妙！

 

　　用在个性化教学思想上，即，量身定制，因材施教，查漏补缺，发挥优势。当今社会，人才竞争十分激烈。这种竞争的实质，归根结底是教育的竞争。为此我们要抓住每个教育契机，对学龄孩子有针对性的进行引导和教育，注重在人的差异基础上通过不同的教育方法，促进每个孩子的发展。

 

　　夫子教人，各因其材。

 

　　凹凸个性教育“梦之队”

 

　　Alex，全国*大教育集团和全国*大1对1教育集团的卓越操盘手。大拇哥教育集团创始人、新东方教育集团VIP及优能项目PM、学大教育集团北MD、参与‘优能中学全科’运营系统创建、创建“VIP个性化学习中心”运营系统。

 

　　李满仓，新生代执著于“个性化教育”领域的实战型运营专业领域*一人。首位联袂整合新东方／学大／学而思／巨人／安博／……教育培训行业巨擎的传奇人物、8年个性化教育培训领域专家／**高管、独创个性化教育项目“合作—加盟—托管”高契合无障碍商业模式。

 

　　Bright，同时兼具大将之风与诚实稳健总能助力中心蒸蒸日上的运营奇才。新东方教育集团甘肃MD／客服部主任／ 行政部主任、新东方教育集团「**管理者」。

 

　　King，以全局思维让项目通过合理化生存运作而大放异彩的5A级大家。学而思国际教育集团课程研发MD／总经理助理／师资培训学院MD、学大教育集团总部教学总监、清大世纪教育集团总部直营部教学经理／黄冈实验校项目PM、金钥匙培训学校一对一总监。

 

　　Sesha，一手缔造中国**以‘学科英语’为卖点培训项目神话的首席企划师。5100冰川矿泉项目始策、Canon佳能TX1系列在线传播专案、R?ISE瑞思学科英语 项目品牌创建、朗文?朗训项目升级、伊果Eagle成长会所项目品牌创建。

 

　　Jessica，章子怡制片电影《非常完美》动画角色设计绘制天才**。美国迪斯尼制作人团队Cartoon Designer、西班牙Neptuno Films动漫公司Scene Cartoon Designer、北京电影制片厂Senior Copywriter／Scenario、瑞德（中国）集团Advertisement Designer、Grand Thornton品牌管理&首席设计师。

 

　　Sam，中国**专注服务于教育连锁行业的一线**设计师。瑞思学科英语VI系统＋SI系统、KindyRoo早教SI系统、Reader Discovery 瑞德中国SI系统、新东方VI系统＋SI系统、外研社VI系统＋SI系统、小哈佛VI系统＋SI系统、Prolegion Group 台湾设计合作。

 

　　这是一群各拥传奇的人，这是一个目标高度一致的团队，凹凸个性教育这一中小学1对1辅导加盟教育项目，实现了可精确复制模式，即中小学1对1辅导加盟教育的KFC式项目